手游营销案例_Supercell顶尖手游营销策略揭秘，燃爆了

 极客公园微信号：   营销洞察 本文为 LeMore 营销实验室的原创内容LeMore 致力于分享全球最具启发性的营销案例、工具、资讯与文化，为品牌提供专业的海外推广服务虽然你可能未曾听闻 Supercell，但《部落冲突》、《皇室战争》、《海岛奇兵》这些游戏的名字肯定耳熟能详。

它们背后的企业——Supercell，正是我们今天要探讨的对象

Supercell Oy 创立于2010年，由Ilkka Paananen（埃卡·潘纳宁）及其五位伙伴共同创办，总部设在芬兰成立两年后，Supercell便超越了EA，成为App Store上收入最高的游戏发行商之一，这一切仅凭《卡通农场》和《部落冲突》两款游戏实现。

这两款手游的成功，让公司的月收入从70万美元飙升至日均250万美元

自2012年6月上线以来，《部落冲突》在全球范围内持续保持着出色的收入表现，即便是在推出后的第四年，这款游戏仍保持着高人气。

2016年3月，Supercell 推出了另一款力作——《皇室战争》，这款结合了《部落冲突》和《海岛奇兵》元素的卡牌RTS竞技手游，在短时间内取得了巨大成功“一、企业战略：精悍团队，专注精品Supercell 在创建之初便预见了三个重要的市场转变：。

（1）游戏平台从传统的游戏机、PC向移动设备和社交网络转移。（2）游戏商业模式从付费下载转向免费游戏。（3）游戏产品的性质从单一的商品转变为持续的服务。

Supercell 从一开始就采取了精干高效的小团队策略，除了开发者外，团队成员还涵盖了移动通信、社交媒体乃至游戏机行业的专家，力求做到少而精无论是流畅度还是细节处理，Supercell 的游戏都展现出了非凡的精致度。

CEO Ilkka Paananen 坚持“寻找顶尖人才打造顶级游戏”的理念，始终把用户体验放在首位，这也是其作品能够在芬兰浓郁的设计氛围中脱颖而出的原因之一“二、产品策略：多元定位，持续优化以《部落冲突》和《海岛奇兵》为例，Supercell 在过去几年里不断调整游戏机制，但核心玩法始终保持不变——建设基地、培养部队并与其他玩家对决。

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“建设+策略战斗”的模式兼顾了休闲玩家的需求和策略爱好者的好奇心

《皇室战争》作为一款卡牌类竞技游戏，每局游戏时长约为3分钟，非常适合利用碎片化时间进行娱乐玩家需要精心挑选卡组并与其他玩家进行双线对抗，这种游戏模式极大地提高了可玩性该游戏一经发布，迅速获得了苹果全球首页推荐，并刷新了手游榜单上升速度的记录。

《皇室战争》将传统 RTS、MOBA 和 SLG 元素巧妙融合，实现了游戏深度与策略性的完美结合，这也是其取得成功的关键因素之一“三、定价策略：免费游戏+内购增值Supercell 是免费游戏模式的典范，允许玩家免费下载游戏，但需付费购买游戏内的额外功能或资源。

这一模式吸引了大量玩家下载体验

据数据显示，大约10%的玩家会进行内购消费，这一比例远高于行业平均水平2015年，Supercell 的净利润率高达40%，这意味着在其1.05亿美元的销售额中，净利润达到了4030万美元“四、分发渠道：多平台支持+本土化合作。

Supercell 最初仅面向iOS系统开发游戏，并与苹果商店按30%的比例分成收入。这种方式在初期节省了市场推广成本，使推广活动更具针对性。

在iOS平台上取得成功后，Supercell 进军Android市场，并与中国游戏公司昆仑万维合作，授权后者在中国Android平台独家代理其游戏产品，包括《部落冲突》、《卡通农场》、《海岛奇兵》等，有效解决了国内用户遇到的账号使用不便、网络不稳定等问题，进一步扩大了游戏的影响力。

移动游戏以其简便有趣的特性迅速赢得了广大用户的喜爱对于游戏公司而言，确保游戏的可玩性和盈利模式的有效结合至关重要Supercell 通过其精心打磨的产品和明确的市场推广策略，为整个行业树立了一个优秀的榜样。

头图来自 toucharcade

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