免费手游靠什么赚钱_免费手游盈利术_IAP外的五大货币化策略，这都可以？

(点击上方“GameLook”↑↑↑,订阅微信)手机游戏的盈利模式如同移动的靶子，每一款游戏的独特性意味着没有一种通用的方法能适用于所有游戏然而，理解手机游戏盈利策略中的挑战依然大有裨益来自西班牙的手游公司Social Point的首席运营官Pepe Cantos认为，独立开发者们应该在手游盈利策略上发挥更多创意。

在此前的一篇博文中，他分享了五个关于免费手游盈利策略的建议：

1. 确定您的“乐趣价值”如果没有用户参与度，任何盈利手段都将成为空谈在您考虑是采用广告还是应用内购买（IAP）之前，务必完全确定您所提供的体验正是用户所期望的留存率可以提供很好的参考，但由于游戏的多样性，衡量游戏是否有趣的方式还有很多，比如战斗系统、胜负比率、关卡解锁及玩家的行为等。

2. 深入分析用户的首次IAP确保您在游戏中设置了恰当的付费点，即在玩家体验到适度挫败感时提供IAP选项通常关注的数据包括每用户平均收入（ARPDAU）、付费用户平均收入（ARPPU）、付费转化率及重复消费用户等。

Cantos建议开发者们对用户的首次购买行为进行深入研究：“了解用户如何使用付费货币，探索他们首次或二次购买的原因，以便于在未来为付费用户提供持续消费的动力”

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基于这些数据，您可以调整游戏进度，例如更早引入IAP选项等3. 引入社区压力Cantos指出，《战争游戏》几乎可以被称为“吸金机器”，而这并非仅仅因为名模Kate Upton尽管这种重度策略类游戏可能并不适合所有人，但其高度活跃的用户社区给玩家带来了适量的“社区压力”。

社区成长系统鼓励所有成员积极参与和贡献，推动社区发展至新的阶段4. 探索IAP之外的选择无可否认，要实现稳定的收入榜排名，设计优秀的游戏内经济系统至关重要但Cantos认为，除了IAP设计外，还应考虑其他盈利策略，例如对于不愿付费的玩家，带有奖励的视频广告可能会提升他们的游戏体验。

他表示：“要想在收入榜上表现优异，优秀的IAP设计不可或缺，以激发玩家持续消费的欲望但对于不愿付费的玩家，带有奖励的视频广告可以帮助推进他们在游戏中的进程，从而提升这部分玩家的游戏体验若处理得当，开发者便能在IAP基础上添加另一层盈利途径，选择合适的合作伙伴并优化每千次展示成本（eCPM），这对于提升所有玩家的终身价值至关重要。

”5. 考虑那些喜欢折扣的玩家开发者还需意识到，部分用户偏好以折扣价格购买物品，就像现实生活中人们购买打折健身卡后会频繁使用一样，玩家也希望最大化利用他们的投资同样的原则适用于免费游戏例如，许多卡牌游戏采用了月卡制度，除了固定的付费货币和道具外，玩家每日登录还可额外获得奖励。

因此，“月卡式”的折扣不仅能吸引更多用户消费，还能显著提升付费玩家的留存率和活跃度Cantos指出，尽管手游盈利仍在不断发展中，但他相信独立游戏开发者和发行商能够找到更多有效的方法“一些公司在手游盈利方面表现出色，同时让付费玩家感受到自己的投入物有所值。

”

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