日本手游和中国手游_以华代日，中国厂商支撑日本手游市场，奔走相告

文 | 娱乐资本论，作者 | 吴晓宇日本氪金手游行业陷入困境？十年前，这种说法可能显得有些夸张然而今天，这种悲观情绪在日本手游行业变得愈发普遍多家日本媒体指出，日本整体氪金手游市场正面临崩溃，连续三年出现负增长，本土厂商表现不尽如人意。

根据Sensor Tower今年第一季度的数据，日本手游市场规模从去年的49亿美元下降至41亿美元，成为全球五大手游市场中唯一一个呈现下滑趋势的市场同时，头部产品的吸金能力减弱，热门产品榜单固化现象严重。

仅两款游戏的流水收入超过1亿美元，比去年减少了50%，远低于2021年的水平与此相反的是，中国手游延续了《原神》以来的强势表现，占据了日本玩家更多的时间和金钱例如，《明日方舟》累计流水收入达到5亿美元，其中40%来自日本玩家。

日本玩家对中国游戏的兴趣远超本土游戏，这一点在今年的东京电玩展（TGS）上尤为明显今年的TGS，接近一半的热门展台都是由中国游戏占据，如《鸣潮》《明日方舟：终末地》《影之刃：零》等游戏的排队时间几乎与《怪物猎人：荒野》相当。

东京电玩展（图源：Fami通）今年参加TGS的中国厂商数量远超往年完美世界和叠纸等厂商选择在TGS期间发布重要产品信息除了展会，如《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》等休闲游戏也在日本市场表现出色然而，一些中国游戏巨头已开始放缓在日本市场的扩张步伐。

网易的樱花工作室宣布解散，腾讯则重新评估在日本的投资策略，甚至放弃了数个新的融资计划对于中国手游厂商来说，日本游戏出海已进入新阶段本土厂商逐渐失去市场份额，中国游戏厂商，尤其是通过“小米步枪”式的小游戏玩法，能否开发出创新型产品，进一步打开日本市场？。

这可能成为所有中国厂商面临的挑战国内厂商齐聚TGS，中重度游戏吸引眼球今年参加TGS的中国厂商有两个显著特征，一是数量众多，二是产业链覆盖全面数量众多的原因显而易见据统计，今年共有111家国内游戏厂商在TGS设有展台，约占参展厂商总数的十分之一。

或许只有日本游戏厂商的数量超过了中国参展厂商覆盖的游戏业务范围也非常广泛包括腾讯、网易、完美世界、鹰角和叠纸等游戏开发商，还有汉王友基、谷粒科技及六联科技等配件外设厂商广州市游戏行业协会也在现场搭建了展台，与日本开发者交流。

各大游戏厂商纷纷展示了旗舰作品。《影之刃零》这样的单机游戏深受日本玩家喜爱，双人合作游戏《泡姆泡姆》也同样受欢迎。一些新品信息首次面向全球玩家公布。

《影之刃零》试玩展台（图源：X用户Genki_JPN）例如，北京老牌游戏大厂完美世界，尽管今年经历了大规模裁员，但依然推出多款新品超自然开放世界新作《异环》在TGS上提供了试玩，吸引了大量玩家排队体验同时，他们开展了“奇点测试”招募。

根据现场反馈，《异环》试玩券的发放速度与《怪物猎人：荒野》相当，是展会热门游戏之一对于完美世界的出海业务而言，《女神异闻录：夜幕魅影》的战略意义重大作为《女神异闻录5》的衍生手游，该作品的世界观和UI风格均来源于这款全球销量超过1000万份的游戏。

TGS期间，完美世界宣布该游戏将在日本正式上线《异环》《女神异闻录：夜幕魅影》《鸣潮》和《无限暖暖》等现场提供试玩的游戏均以中重度游戏为主，但国产休闲游戏在日本市场也有亮眼表现根据七麦数据统计，2024年第一季度日本手游收入榜Top 10中，有两款游戏是2023年上线的，分别为排名第五的《崩坏：星穹铁道》和排名第七的《菇勇者传说》。

加上排名第九的《原神》，三款国产手游在第一季度跻身日本市场前十米哈游的游戏上榜不足为奇，但《菇勇者传说》这样的休闲游戏能在日本取得高流水，反映了市场的一些变化《菇勇者传说》的核心玩法是装备收集和强化循环，搭配多种随机要素，类似于《寻道大千》等主流小游戏，设置了坐骑、神器和遗物等一系列付费点。

4399将这样的小游戏移植成App游戏投放到较为传统的日本手游市场，可能被视为一种降维打击。

菇勇者传说展台（图源：菇勇者传说官方X）同样的情况也出现在《肥鹅健身房》身上该作于2月27日登陆日本市场，上线当天即登顶日本iOS下载总榜首月下载量稳定在下载总榜前三十，累计下载63万次与《菇勇者传说》不同，《肥鹅健身房》是一款标准的合成类游戏，尽管它最初发迹于微信小游戏。

这类游戏画风精致，系统扎实，恰好击中了日本市场的痛点值得一提的是，4399在TGS为《菇勇者传说》设置了专门的展台多位知名coser现身展台，主要目的是提升《菇勇者传说》的影响力游戏巨头撤离日本，投资回报率偏低。

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中国游戏厂商大举进军日本市场，但在日本市场扩张的同时，也出现了收缩几年前，一些国内游戏巨头在日本建立研发中心和工作室，进行大规模投资收购然而，由于工期、开发成本及游戏内容规划等因素，这些巨头逐渐削减在日本的业务规模。

今年8月，彭博社曾报道，腾讯和网易正在缩减日本市场的投资力度网易裁撤了樱花工作室，腾讯则放弃了多次收购日本游戏公司股权的机会主要原因在于日本市场的投资回报率偏低2024年之前，腾讯和网易在日本市场的投资力度不可谓不大。

2020年，腾讯向日本知名游戏公司Marvelous注资49亿日元，成为其第一大股东Marvelous将从腾讯获取经验和技术，推动海外市场开拓注资Marvelous之前，《牧场物语》手游已立项，腾讯显然看到了双方合作的前景。

牧场物语手游（图源：4Gamers）然而，四年过去，《牧场物语》手游仍未公布上线日期《牧场物语》系列和《符文工房》系列虽推出多款新作，但销量不及预期，鲜有全球销量突破百万的作品目前，Marvelous游戏市值为375.16亿日元，较2020年底的551亿日元缩水了31.9%。

同一年，腾讯还投资了白金工作室白金工作室由Capcom的四叶草工作室拆分而来，汇聚了神谷英树等知名动作游戏制作人从当前视角回顾2020年，白金工作室刚推出《异界锁链》，《猎天使魔女3》也蓄势待发，腾讯的投资看起来不会亏。

尽管《猎天使魔女3》在Nintendo Switch平台上售出了100多万份，但除此之外，白金工作室几乎没有推出新的作品与此同时，神谷英树等多位开发者离开了白金工作室，导致公司陷入困境白金工作室的重要业务之一是代工，但腾讯自家的游戏从未交由白金工作室进行代工生产。

近两年来，白金工作室既没有重要的新品，也没有帮助腾讯自家的产品线这显然是一笔失败的投资基于上述两笔失败投资，腾讯减少在日本游戏公司的投资并不意外腾讯官方曾回应类似问题，表示将继续支持合作伙伴工作室和在日本的业务发展。

但现实中，腾讯尚未在日本市场进行新的投资网易裁撤樱花工作室，也是一个令人惋惜的案例2020年6月，网易在广州成立了樱花工作室，由前万代南梦宫开发本部部长赤冢哲也领导，并于次月在日本东京涩谷设立分部樱花工作室的目标是制作高规格的家用机游戏，这也是日本制作人擅长的领域。

根据Fami通公开采访，樱花工作室已立项三款游戏：一款由UE制作的开放世界动作RPG，一款热门系列的全新动作游戏，以及一款类似《怪物猎人》的多人合作动作游戏然而，即使樱花工作室被裁撤，这三款游戏仍无更多消息。

据部分媒体报道，樱花工作室推进制作的游戏中，许多都是从日本厂商接受的外包工作樱花工作室唯一的产出是为SE代工的《圣剑传说Visions of Mana》这款游戏的媒体评分和玩家口碑超出预期，但销量平平，难以弥补各项成本。

圣剑传说Visions of Mana（图源：IGN）实际上，如果樱花工作室是纯正的日本工作室或中国工作室，项目推进可能会更顺利现有组织架构下，东京和广州两个分部需共同协作即便配备各种翻译工具，语言沟通问题仍然存在。

一些媒体报道还提到，樱花工作室允许远程办公，这虽提高了员工灵活性，但也影响了开发效率工作室负责人赤冢哲也并不适应网易的管理体系他性格孤僻，决策缓慢，导致员工容易迷茫此外，赤冢哲也忽视成本控制，回收的外包费用无法覆盖支出。

多重因素叠加，樱花工作室被裁撤只是时间问题急需创新型游戏，小游戏仍是出海利器无论是TGS的繁荣景象，还是游戏巨头的投资退场，都表明中国游戏厂商在日本市场的发展来到了关键节点日本市场依然蕴藏着巨大的商业潜力等待挖掘，但传统方法似乎不再适用。

预言家游报认为，中国游戏厂商如果想在日本市场有所作为，需要提供更多创新型游戏《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》两款游戏在中国市场均为微信小游戏小游戏的节奏和用户粘性优势，使一般玩家难以抗拒相较于普通的App端休闲游戏，源自微信小游戏的《菇勇者传说》和《肥鹅健身房》具有一定的创新性。

肥鹅健身房（图源：肥鹅健身房官方微博）结合内购+广告变现模式和TikTok营销，小游戏厂商在日本市场获得的流水收入远高于普通休闲游戏《菇勇者传说》等一系列产品证明，类似的商业模式依然有效另一方面，一些在国内市场竞争激烈的赛道，即使厂商拿出了优质产品，也无法与更强劲的对手竞争。

此时，游戏公司不如退而求其次，将这些高品质但不符合国内市场口味的游戏投放到日本市场，或许能令项目起死回生目前，二次元游戏和女性向游戏是国内竞争最激烈的两个赛道今年已有十余款二次元游戏停服，《黑猫奇闻社》《璀璨星途》《凌云诺》等一大批女性向游戏也停运。

这些游戏投放到文化相近的日本市场，或许能避免早早停服或彻底销声匿迹的命运未来一段时间，国产游戏日本出海仍将是游戏产业的热门话题游戏厂商需要找到新思路和新解法，才能在日本市场站稳脚跟，重现《荒野行动》和《原神》等游戏的辉煌。

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