悄然崛起_悄悄崛起的小游戏排行榜：广深48席，北京14席，上海9席，一看就会

文 / 手游那点事 willow半年盈利达 160 亿一个令人难以置信的事实是，就在 2024 年夏季，小游戏竟然在最昂贵和竞争激烈的广告平台上“打败”了传统的手机游戏根据 DataEye 在 9 月 16 日发布的数据，今年 8 月，小游戏在两大头部广告平台上的每日广告支出达到了约 9400 万元人民币。

这一数字超过了同期手机游戏的 9000 万元日耗，使小游戏成为了该行业 8 月的广告支出“冠军”然而，仔细研究这一现象，你会发现其中充满了复杂性——理论上，小游戏以其低成本获取用户的优势而著称，不应该陷入与手机游戏竞相花钱购买流量的困境。

但是，小游戏在广告支出方面的后来居上表明，这一赛道的竞争可能已经达到了外界难以理解的程度一些数据可以证明这一点：早在今年年初，就有报告指出，2023 年微信小游戏的参与者同比增加了 141%一位头部小游戏开发者告诉我，受到资本的影响，一些热门品类的小游戏获取付费用户的成本已经飙升到了四位数，小游戏曾引以为豪的成本优势正在被市场迅速抹平。

不过，凡事都有两面性在头部厂商激烈竞争的背后，我们也注意到，2024 年小游戏正处于一个重要的转折点——行业内对于相关业务的关注、小程序对游戏公司的支持，以及头部厂商在小游戏领域的投资，都达到了前所未有的水平。

恰逢小游戏市场整体热度上升，最近有一份名为《2024 年中国小游戏百强企业榜》的榜单引起了行业的广泛关注该榜单不仅对当前排名靠前的小游戏厂商进行了排名，还对其所在城市和地区、产品类型进行了详细梳理趁着这个机会，我们借助这份百强榜单，来讨论一下 2024 年这个既充满挑战又充满机遇的小游戏市场。

（点击放大查看榜单原图）小游戏年中战事   广州深圳合砍百强榜近 50%聚焦到小游戏百强榜本身，尽管榜单上数百家厂商的信息一时难以消化，但如果从百强企业的地域分布入手，原本错综复杂的局势也能慢慢清晰起来。

首先，让我们来看看广州，这里有 28 家百强小游戏厂商作为小游戏在华南地区的主战场，广州的游戏厂商多数是从页游时代延续下来的老牌大厂，因此广州的厂商通常擅长流量运营，擅长运用多样化的广告投放策略来推广新产品。

（点击放大查看榜单原图）以具有“广州风格”特色、稳居百强榜首的三七互娱为例自从三七互娱在 2023 年全面拥抱小游戏后，凭借扎实的研发能力和发行能力，公司一直保持着较高的营收增长根据三七互娱 2024 年中期报告，得益于《寻道大千》《灵魂序章》等小游戏产品的优异表现，报告期间公司营收和净利润实现了双增长：营业收入达到 92.32 亿元，同比增长 18.96%。

这一巨大增长的背后，离不开高达 50 亿元的互联网流量支出（相对的，三七互娱的销售费用也大幅增长了 25.26%）对于小游戏赛道，三七互娱也在财报中多次表达了看好态度——他们认为，2024 年全球用户的兴趣偏好呈现出更加碎片化的特点，在这种背景下，国内小程序游戏的数量增加，既满足了用户更轻度、更多样化的娱乐需求，也为游戏行业带来了新的活力。

同样位于百强榜第四位的广州 4399，今年凭借广告投放攻势成功突围根据 DataEye 数据显示，2024 年上半年，4399 旗下《菇勇者传说》成为同类游戏的广告投放冠军，在海外角色扮演类广告素材榜上位列第一，并在海外手游广告素材投放总榜上位列第三。

（图源：DataEye）得益于这些广告投放，《菇勇者传说》不仅在日本和韩国的收入均超过 1 亿美元，并且还在 2024 年上半年的海外游戏中收入增长榜上位居冠亚军，海外总收入达 3.7 亿美元鉴于《菇勇者传说》在海外取得的巨大成功，4399 在年中推出的新游戏《小小英雄》也展现出了极大的野心。

例如，该游戏在上线 45 天内所投放的广告素材量，跻身同期小游戏产品近 90 天素材投放榜第 14 名最近，《小小英雄》在 7 月加大了广告投放力度，排名月度消耗榜第 4 名，并多次打入微信小游戏畅销榜前五。

如果说广州本地的游戏厂商是集研发与发行于一体的全能选手，那么与广州一同占据百强榜近 50% 名额的深圳游戏圈，则是凭借独特的游戏玩法脱颖而出的佼佼者如果你熟悉市面上流行的各类小游戏，相信不难发现，许多创新的游戏玩法实际上出自深圳的游戏厂商之手。

首先来看深圳的领军企业大梦龙途自从年初《国王指意》（另一个版本名为《正中靶心》）在海内外疯狂走红之后，作为“塔防+肉鸽”类游戏的开创者，大梦龙途在今年推出了第二款塔防游戏《向僵尸开炮》，并在小游戏和APP版本上都取得了不错的成绩。

根据第三方平台估算，该游戏的APP版本在1月19日上线后，4月iOS月流水突破7000万元，全平台预估收入超过1.5亿元4月，《向僵尸开炮》稳居iOS畅销榜前20位，成为今年为数不多的小游戏、APP双丰收的产品。

不仅如此，前一阵子走红的《Lucky Defense》（《幸运房东》）以其独特的合成玩法吸引了大量玩家，大梦龙途迅速结合这一玩法推出了LD类游戏《快来当领主》该游戏上线后迅速进入微信畅销榜前30名，显示了大梦龙途对于潜力玩法的敏锐捕捉。

另一边，同样进入百强榜第17位的深圳九九互动也不甘落后凭借《百炼英雄》，九九互动将轰隆隆类游戏发扬光大——该游戏在2月份首次进入微信畅销榜前100名后，仅用一个月时间进行产品优化，《百炼英雄》就冲到了畅销榜前两名，距离榜首仅一步之遥。

据九九互动副总裁荆旭介绍，《百炼英雄》遵循了“重度游戏轻量化、轻度游戏重度化”的理念从立项之初，《百炼英雄》就围绕着原始的RPG游戏乐趣，做出了“大地图+探索感+冒险感”的设计，同时让游戏操作足够轻量，适应小游戏用户的习惯。

得益于此，九九互动结合游戏的玩法特色，通过定制化的营销策略扩大了游戏的传播范围，最终在轰隆隆佣兵团之后，跑出了市场上首款轰隆隆类游戏的集大成之作巨头云集   北京上海究竟隐藏着多少秘密在讲完了广州深圳在广告投放和玩法上的各自优势之后，我们接着来看看在北京和上海这两个巨头云集的地方。

（点击放大查看榜单原图）相信不用多说，大家都知道北京对整个小游戏产业的重要性：从2022年引爆小游戏热潮的简游科技《羊了个羊》，到开创咸鱼类、开箱子类游戏的豪腾嘉科《咸鱼之王》，再到冰雪题材出海转内销的点点互动《无尽冬日》……北京的小游戏厂商多次引领行业潮流，以至于今年的微信小游戏公开课特意将地点改回北京，希望借此与北方的小游戏开发者进行更多交流。

这也从侧面反映出，北京的游戏圈一直都不乏成功的游戏公司，尤其是在游戏出海方面，这里曾经涌现出许多在市场上掀起风浪的大牛在新的一年里，我发现北京厂商“出口转内销”的情况似乎多了不少以点点互动的《无尽冬日》为例：根据Sensor Tower的数据，今年8月，《无尽冬日》在国内和海外市场均创下了新的月收入纪录（Appmagic透露，《无尽冬日》8月营收高达9100万美元），这一成绩使点点互动8月收入环比提升了15%，首次进入中国手游发行商收入榜前三。

如果聚焦在国内小游戏领域，截至发稿时，《无尽冬日》的小游戏版本已连续四个月霸榜微信小游戏畅销榜第一根据DataEye的预测，《无尽冬日》的小游戏端6月月流水或在3亿元左右，显示点点互动的“手转小”战略已初见成效。

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本以为《无尽冬日》的表现已经足够惊人，没想到来自深圳的柠檬微趣的《浪漫餐厅》则画出了一条更为陡峭的增长曲线（图源：Deconstructoroffun）自柠檬微趣在2022年发布《浪漫餐厅》以来，其在海外市场的增长态势极为稳定，日均总收入约为53.5万美元，预估年收入高达1.95亿美元。

另外，自今年年初《浪漫餐厅》也实行了“出海转内销”的操作后，游戏在微信小程序上的表现也非常出色：自6月跻身微信畅销榜前15名以来，游戏一直稳居微信畅销榜前30名，整体呈现出平稳上升的趋势（除了小游戏外，《浪漫餐厅》也上线了APP版本）。

与国内国际市场两手抓的北京游戏圈相比，刚刚起步的上海游戏圈则更加谨慎从上海游戏圈上榜的小游戏数量和产品类型来看，它们更专注于中国市场或亚洲市场：在榜单中，业内经过反复验证的“国风”、“仙侠”、“传奇”品类几乎贯穿始终，同时这些厂商也选择了风险较低、更容易回本的IAP变现模式，显示了它们稳健发展的决心。

（点击放大查看榜单原图）思考一下，上海厂商谨慎跟进小游戏的原因其实并不难理解：一方面，寸土寸金的上海使项目承受了更大的回本压力在高昂的研发和时间成本面前，除非团队有足够的信心将产品做到顶尖，否则中腰部小游戏的收入规模难以支撑项目的后续运营。

（提示：上海厂商中的益世界游戏部门主要设在广州，因此可以放手一搏）另一方面，上海游戏圈的从业氛围和开发技能与小游戏的需求并不完全匹配由于小游戏与传统手机游戏在目标人群上存在差异，习惯制作二次元风格或高规格产品的上海从业者难以将多年积累的经验转化为适合小游戏的设计。

因此，上海现有的头部大厂很少涉足小游戏领域不过，在近期2024年中期财报陆续公布之后，不少上海厂商也开始释放出“加码”小游戏的积极信号例如排名第10的小游戏百强榜中的恺英网络在财报中提到，在《仙剑奇侠传：新的开始》这款产品上，公司改变了发行策略，优先考虑进入小游戏赛道。

（7月21日，《仙剑奇侠传：新的开始》还登录港澳台地区，成绩不错）另一边，自排名第18的巨人网络尝到了《王者征途》“手转小”的甜头后，其《原始征途》的小程序游戏也开始进入用户测试期，项目组计划持续打磨游戏品质，并根据测试情况在下半年加大广告投放力度。

值得一提的是，巨人网络还在中期财报中强调了小游戏带来的经济效益——得益于小程序游戏《王者征途》上线后的优异表现及各成熟产品线的稳定运营，公司实现营业收入14.27亿元，同比基本持平或许正是越来越多的企业在小游戏领域获得了不错的回报，部分对小游戏持观望态度的上海厂商也开始跃跃欲试。

相信随着市场的进一步发展，未来将有更多的地区的游戏厂商加入到这场盛宴中一些更深层次的焦虑   来自小游戏的“余量”挑战不知不觉间，百强小游戏企业的故事已经接近尾声，当我细细浏览完这份榜单，一个疑问悄然浮现——既然榜上的这100家企业如此光彩夺目，那么在这份榜单难以覆盖的市场暗面，真实的情况是否像各家财报描述的那样美好呢？

虽然不想打断大家的好心情，但我还想谈谈一些较为现实的问题——正所谓机遇与风险并存，既然小游戏现有的红利能够让一款产品实现千万流水，那么小游戏潜在的挑战也同样能将丰厚的家底消耗殆尽其实从今年开始，我就经常听到业内关于小游戏未来前景的讨论。

例如，在几篇广泛传播的万字长文中，大家一致认为小游戏的红利将持续3-5年甚至在前不久的吉比特年中业绩发布会上，有证券机构直接质疑：“小游戏是一个很大的市场机会，还只是一个短暂的流量红利？”这些趋势性的疑问之所以被业内反复提及，自然不是空穴来风。

事实上，虽然小游戏市场已经初具规模，并且未来有着广阔的增长前景，但随着市场的发展，一些曾经备受追捧的红利已经开始消退首先，早期由于市场尚未成熟所带来的“认知红利”，已经被各大厂商消化殆尽所谓“认知红利”，是指在小游戏市场尚未成熟初期，厂商能够凭借一些不为人知的经验和信息差获得市场优势。

如今，许多厂商已经形成了一套经过多次验证、成熟的立项发行方法论：例如在年中一次小游戏的闭门会议上，不少从业者开始分享“AIGC+小游戏”的成熟方案，一些能够大大缩短研发周期的技术也得到了实际应用在今年7月的微信小游戏大会上，中小型厂商自主编写的竞价投放自动化程序被摆在明面上。

按照演讲者的说法，这套算法甚至能够自主投放成百上千的ROI，效果远超普通投放人员总而言之，经过长时间的探索与试错，市面上符合市场逻辑的“公示”和“工具”正在迅速普及，以往凭借经验和信息差获取先发优势的情形将会大大减少。

等到小游戏发展到像传统手游一样成熟的市场，当所有厂商手握相同的工具，站在同一条起跑线上时，所谓的“认知红利”自然也就不存在了其次，随着市场的发展，曾经被各大厂商视为珍宝的“买量红利”也在逐渐消退熟悉买量市场的朋友想必都知道，在2023年，以三七、豪腾为首的资本大鳄开始大规模铺开产品线之后，许多热门品类的买量价格日益攀升。

以当下热门的开箱子类游戏为例，单个付费用户的获取成本已经被抬高到1000-2000元的高位这一现象表明，一款成功的小游戏不仅吸金，而且在买量方面同样需要耗费巨资举一个与之匹配的例子在三七互娱2024年中期报告中，去年本就高达42.8亿元的销售费用如今再度升级：报告期间，三七互娱的销售费用同比增长25.26%，整体金额达到53.6亿元之巨。

据三七互娱解释，销售费用的增加是由于公司持续加大对《寻道大千》《无名之辈》《灵魂序章》等游戏的流量投放，使得报告期内流量费用增加同时，对小游戏低廉的买量价格造成冲击的，还有买量素材的规范化在抖音、微信等平台加强对买量素材审核之后，“货不对板”、几块钱就能吸引用户的策略不再奏效，小游戏买量市场的平均价格开始向传统APP买量市场看齐，许多底子薄弱的中小型厂商也因此退出市场。

这时，原本3块钱、5块钱的单用户成本已经成为过去式，依靠“买量红利”换取产品流水的策略也将不复存在最后，随着时间的推移，头部品类的拥挤、新产品的激增等现象，将进一步挤压小游戏现存的“市场红利”熟悉小游戏市场的朋友可能知道，目前小游戏非常依赖于某种玩法原型来构建项目，先入局者往往具有如跑马圈地般的先发优势，而后入者则在用户和市场的获取上处于劣势。

然而，寻找新品类并非易事，这导致有限的几个赛道变得愈发拥挤，已经被证实可以“小游戏化”的品类方向已经挤满了人头，原本一片蓝海的小游戏市场竞争日益白热化而这种竞争加剧所带来的最终结果，相信不用多说，大家可以从隔壁的手游市场中的二次元品类中窥探一二——大量厂商涌入，赛道用户触及天花板，越来越严重的马太效应……只需几波被炒得火热的风口刺激，闻风而动的投机者自然会把赛道生态搅得支离破碎。

不过，这并不是要说明现在的小游戏多么不堪，相反，我非常建议观望者在2024年这个节点入局小游戏因为2024年正值小游戏全面爆发，微信、抖音两大平台争相让利，由大环境推动下的小游戏得以快速成长而大家常说做某件事最好的时机是十年前，其次是现在。

否则，等到未来小游戏市场的红利逐渐平息，市场步入平稳发展阶段，那时的红海市场将比现在更加艰难到时候，与其暗自懊悔、伤春悲秋，不如现在鼓起勇气，与无数同行一起搏一搏—— 点击下方公众号名片，即刻关注我们 ——。

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