多元化行业_出海市场竞争白热化 伽马数据王旭：“多元化高收入类别”是游戏出海的必修课，真没想到

每经记者 李卓    每经实习记者 李宇彤    每经编辑 杨夏    2024年中国游戏产业加速出海，《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，自主研发游戏在海外市场销售收入达到85.54亿美元，第三季度这一数字进一步增至51.69亿美元。

随着越来越多的游戏公司进军海外市场，相关风险和挑战也随之增加那么海外游戏市场发生了哪些变化，中国游戏厂商如何在当前的出海成绩基础上继续取得突破？10月18日，在由每日经济新闻主办、每经未来商业智库特别策划的“中国企业出海：敢问路在何方？——2024‘出海先锋’闭门沙龙”上，伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭围绕游戏出海的风险与挑战进行了详细解析。

王旭指出，尽管面临“缺乏本土化人才”、“买量成本上升”等问题，国内游戏公司依然通过策略有效应对这些挑战根据出海数据和企业反馈，他总结了两项主要风险和两项显著变化然而，王旭也提到，机会与挑战并存通过更多地利用数据和研究报告，结合用户行为数据来指导运营、营销和研发，企业可以更好地理解目标市场，从而制定更有效的出海策略，提高成功概率。

“通过对企业的调研数据对比历史数据，我们发现，中国游戏出海已不再局限于最初遇到的本地化问题，而是转向了更深层次的挑战”王旭在总结可视化调研数据时说道据王旭公布的调研数据显示，在游戏出海过程中，哪些问题对业务产生了影响？“出海赛道竞争激烈”成为首要问题，其次是“流量获取成本上升”和“缺乏本土化人才”，这三个选项均获得了超过30%的投票。

此外，“地区汇率波动”、“个人隐私保护”以及“文化差异过大”等问题也备受关注针对缺乏本土化人才、隐私保护和地区汇率波动等问题，中国游戏厂商已找到应对策略王旭进一步解释说，例如在国际人才短缺问题上，企业采取“引进来、走出去”的方法，聘请当地人才或派遣国内员工前往海外培训。

在隐私保护方面，提前做好合规性审核可以有效避免后续问题文化差异大、支付及合规问题也有相应的解决方案面对汇率波动，企业通过货币对冲手段减少了损失然而，对于“出海赛道竞争激烈”的问题，王旭表示，企业不会仅仅因为市场空间大就盲目进入，而是选择延续自身的优势赛道。

这涉及资源层的问题，难以迅速转变数据显示，2023年中国自主研发出海手游收入超过5000万美元的产品大多集中在策略类（含SLG）以及角色扮演类，而收入超过1亿美元的产品中，这两类占比更高这类高收入产品基本上主导了出海市场的走向，即使收入低于5000万美元的产品在多个市场实现增长，但“高收入的产品”仍决定着市场趋势。

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正如企业调研反馈所显示的，这种高度集中的市场格局不仅带来了激烈的竞争，还导致用户获取成本持续上升，即买量成本给企业带来了巨大压力为了缓解这部分成本压力，企业不得不在营销策略上进行创新，但这并非易事对于当前的困境，王旭在演讲中指出，在获客流量和渠道固化的情况下，难以吸引新用户群体。

伴随获客压力，流量竞争加剧、流量作弊现象频发以及新兴市场竞争压力较大等问题逐渐显现针对这些问题，他分析了几个以“降低成本”为目标的创新方向一是借鉴超休闲游戏中的吸量玩法，结合策略游戏的后端成熟架构；二是立项测试阶段严格控制参数和回收周期；与此同时，还有一些企业不惜以假素材买量，与假玩法融合。

但王旭强调，通过假素材买量获得的用户体验与广告不符，大量流失，无法回收成本通过破坏生态达成的买量效果，甚至会损害类似素材的产品，破坏中国SLG（模拟游戏）和RPG（角色扮演游戏）的出海市场空间及其未来发展潜力。

在用户需求和游戏口味变化的背景下，对游戏产品的创新提出了新要求而高收入品类的多元化，也是中国游戏出海下一步需要关注的重点王旭表示，中国出海的两大支柱之一的RPG游戏（角色扮演游戏），其2019年至2023年的市场规模在全球移动游戏收入中的占比呈递减趋势。

经典的MMORPG始终处于下滑状态，而2019年开始火爆的开放世界RPG收入占比虽快速增长至2022年，但之后出现停滞究其原因，主要在于短视频改变了用户行为用户需要的是短时间内快速获得快乐和刺激，因此对原来需要大量投入时间和金钱的游戏感到疲劳。

在买量成本上升的背景下，流失的用户花费数倍成本也难以回流相反，放置类RPG的数量占比持续增长，反映出用户追求“游戏减负”的需求对于中国游戏厂商如何进一步在海外取得突破，王旭提出两点建议首先，要获得新的用户群体，在游戏的破圈能力上下功夫。

具体来说，首先要培养核心用户，然后逐步扩展，形成新的用户层其次，要认识到国内外移动游戏用户需求的差异中国厂商擅长的复杂玩法和商业模式与国外用户将手机视为休闲应用的习惯存在本质区别而海外爆火的休闲游戏背后有着深刻的博弈算法，这是国内难以模仿的。

因此，企业需要在技术上持续突破，并在获取用户方式上进行创新最后，王旭强调，实现高收入品类多元化是中国游戏出海面临的另一重要挑战，也是中国厂商营造健康生态的必修之路除了RPG和策略游戏外，棋牌、解谜、模拟、射击等品类的市场也值得中国厂商探索。

机遇与挑战并存，在众多企业都在海外扩张的当下，王旭也提出，国内游戏厂商可以通过一些平台获取当地用户的相关数据，为研发提供参考信息，从而提升前期多层调研的效率。

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