中国优秀品牌有哪些产品_99%国内品牌放弃的领域再次诞生多国热销榜首产品，新鲜出炉

水到渠成的成功文 / 依光流本月月初，宝可梦的最新手游《宝可梦卡牌口袋版》（Pokémon TCG Pocket，后简称宝可梦 TCGP）爆火自从10月31日在海外上线以来，宝可梦 TCGP 已经登上了10个国家和地区的App Store畅销榜首，进入60多个国家的畅销前十，并且横扫了70多个国家的免费榜第一。

在社交媒体上，这款游戏的话题迅速发酵，上线三天就吸引了1000万用户综合来看，宝可梦 TCGP 无疑是今年手游领域的最强新品宝可梦 TCGP 在产品层面并不复杂，甚至可以说它的成功可以归因于“宝可梦IP的底蕴+轻量化TCG的吸引力”。

然而，我认为更有趣的是TCG这个赛道《炉石传说》的回归再创辉煌，随后宝可梦TCGP横扫全球，无论是炒冷饭还是推新品，这个赛道都显示出巨大的潜力但仔细回顾，近年来国内手游在TCG赛道上几乎是一直缺席的，这个现象值得深思。

01宝可梦TCGP的独特之处国内TCG缺席的问题暂且不谈，先来看看宝可梦TCGP的成功原因深入分析可以发现，它的策略不仅仅是“IP+快餐玩法”宝可梦TCGP不仅有宝可梦这个IP的支持，还积累了近30年的线下实体TCG游戏的经验，以及多次尝试线上衍生TCG产品的经验。

现在的宝可梦TCGP更像是反复取舍并适应当下需求的产品再看宝可梦TCGP的产品设计，它与近两年大热的《游戏王决斗链接》《游戏王决斗大师》等产品有着根本逻辑上的区别首先是极简的设计宝可梦TCGP更强调快节奏和轻度体验：教程几分钟即可完成；玩家的主要目标是获取卡牌和简单的对战；对战过程中也没有太多复杂的机制，只需要看哪一方先击败对方的三只宝可梦，远没有其他TCG或CCG游戏那么注重对抗和胜负。

其次是强调收藏性宝可梦TCGP的所有功能几乎都围绕“收藏”展开一方面，稀有卡牌的辨识度、品质、特效都非常高，顶级稀有卡还配有场景动画，增强了代入感另一方面，许多细节机制都在刺激玩家的收藏欲望，例如图鉴系统、关联卡牌、同一张卡牌的不同细节，以及快速引发玩家攀比的社交展示功能等。

最后是弱化氪金与抽卡之间的直接关联在宝可梦TCGP中，获得卡牌的门槛很低，不仅可以每天免费开两次卡包（每次五个卡牌，相当于十连），还可以通过挑战其他玩家获得卡牌降低了抽卡与付费之间的强关联后，普通玩家对抽卡的积极性和期待反而增加了，这能吸引更多轻度玩家参与。

进一步看这些设计的意图，你会发现宝可梦TCGP的野心很大降低玩法和氪金门槛，势必能吸引更多的玩家毕竟，即使不氪金，也可以为了可爱的宝可梦尝试一下游戏这种广撒网的策略与宝可梦IP对全年龄段用户的友好度相结合，可以产生1+1>2的效果。

大量的玩家进入，也能在很大程度上缓解TCG门槛高、难学、难留住的问题，相当于用海量用户化解了赛道的小众矛盾然后游戏中几乎相当于福利的抽卡机制，以及不逼氪、不需肝的收藏式玩法，不仅能与其他TCG游戏形成明显差异，还能保持玩家对抽卡和收藏的期待，在更长的时间内确保留存。

毕竟每天免费赠送两次卡包（每次五个卡牌，相当于十连），还能从运气好的欧皇那里蹭卡（五选一获得稀有卡），谁不愿意天天登录呢？当大量玩家获得稀有卡后，自然会想要在社交平台上分享，或者拉朋友一起玩，自己也能蹭卡。

因此，宝可梦TCGP既能将实体时代的玩家生态向线上引导，又能使宝可梦卡牌迅速出圈最终两条路并行，就能在线上形成宝可梦TCGP的新生态圈，快速完成合围不得不说，尽管宝可梦TCGP过度简化的玩法可能会引起部分玩家的不满，但这套产品策略和打法确实符合当前这个快餐时代的需求，也非常契合宝可梦IP“面向全年龄段”的特性。

从这个角度看，宝可梦TCGP的成功更像是水到渠成的结果02国产TCG手游的缺席如果把宝可梦TCGP的成功过多归功于宝可梦IP，那多少有点低估TCG的市场潜力以同样热门的TCG游戏《游戏王》为例，在其最新作《游戏王决斗大师》上线前，这个系列在近30年内创造了月均1亿人民币的流水规模。

决斗大师的热销，更是为这个系列带来了更大的收益而且TCG在手游领域的成功并非个例近几年有《漫威终极逆转》《游戏王决斗链接》以及复活后表现更强劲的《炉石传说》等几款产品，都是在全球范围内冲击头部的畅销TCG手游。

从更宽泛的角度看，还有很多畅销手游与TCG难分伯仲比如早年的《皇室战争》的CCG机制、前几年的《云顶之弈》和《金铲铲之战》的下棋思路、《原神》七圣召唤的衍生玩法，以及《学园偶像大师》的打牌式战斗，都在一定程度上吸收了TCG的精髓，更重要的是吸引了大量牌佬玩家。

但如果要认真统计，纯国产手游在TCG赛道上处境尴尬：首先，国产手游在TCG赛道上几乎没有扎根目前国内畅销的TCG游戏基本都是进口产品，只有少数几款国产TCG曾有过辉煌，比如稍微近一些能叫上名的只有网易的《阴阳师百闻牌》。

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其余多数要么背靠海外IP，要么就是纯代理，再往前数就只剩下《三国杀》了不能说青黄不接，只能说首尾不相连其次，国内能够打的大型公司，几乎99%都战略性放弃了TCG赛道，只剩网易一根独苗网易对TCG有着不小的执着，从《炉石传说》开始就想方设法复刻奇迹，因此在代理TCG产品上收拢了如《影之诗》《游戏王决斗链接》等潜力股，在自研上也投入了数款产品的资源。

除此之外还在布局TCG赛道的大型公司，也只有2020年以前的腾讯，以及拿到《昆特牌》等单产品代理的厂商如今TCG在国内又一次沦为小众，如果不是《炉石传说》的回归声势浩大，业内可能已经忘记了这个赛道最后从用户角度来看，国内牌佬圈子也几乎没有国产TCG的发展空间。

一方面做得好的国产TCG玩的人很少，难以出圈，另一方面国产TCG也没有能引起牌佬共鸣的记忆点和历史事件，不像宝可梦、游戏王、万智牌等海外作品，拥有太多从衍生作品到正规赛事的话题这种处境背后，是一连串长期的、产业结构性的问题，大致可以归纳为以下三点：

一是积累问题TCG是一种需要长期创作的游戏，它需要慢慢积累内容头部TCG游戏动辄几千种卡牌的内容池，背后都是开发者们数十年如一日的积累和创作因此，大多数TCG都需要依托底蕴深厚的IP来发展，但在国内这样的IP适合游戏市场的并不多。

因此，单纯走TCG这条路起家的只有《三国杀》这根独苗，其余产品都是在积累原创IP之后，再进行玩法或产品层面的尝试，如《阴阳师》的百闻牌和《原神》的七圣召唤二是差异化的问题纯TCG体现差异化竞争力的地方在于Card Game玩法设计，但以卡牌对战为主题进行玩法创新难度极高，普通的团队很难脱离头部产品的框架来创作TCG玩法。

而且头部TCG产品的玩法迭代非常快，比如游戏王从纯拼攻击，到融合、调整、超量、灵摆等时代，新规则层出不穷，面对老产品的组合拳，新品很难形成竞争力此外，收藏型TCG需要依靠内容和卖相搞差异化，相当于又要回到IP竞争这条路上。

同时以泛CCG为切入点做创新也不容易，因为这类产品大多脱离了TCG的内部竞争，需要面对当前市场的大环境和产品格局，竞争压力和风险都更高当年的《皇室战争》就是最好的例子，Supercell为了做成这款游戏，砍掉了11个项目。

三是价值问题TCG和CCG要让卡牌得以交换和收藏，就需要有足够的用户，愿意花足够的钱，去认可一张卡牌所包含的价值显然，这种价值单靠皮相包装是无法体现的，毕竟现在包装皮相这种事情用AI就够了所以，还是得看卡牌中的故事、沉淀的历史、版本和稀缺性，以及围绕卡牌发生的事件，哪怕是营销事件和乌龙事件。

举例来说，游戏王玩家一听到《热烈的决斗者》就会激动不已，这就是因为这首歌给玩家留下了深刻的记忆参考B站UP主水无月菌接近100个从百万到千万播放的游戏王视频，其中大都是“游戏王动画名场面、名台词、名曲”+“与名场面相符的游戏对局”+“UP主的神还原配音”，这些都是游戏王赋予其卡牌的价值，因此玩家愿意为之买单。

总结这些问题后会发现，所有因素都指向“积累”因此，某种意义上，TCG不同于那些花钱、堆人、照搬就能复刻的产品，你不在一个方向上做积累，就永远不能在TCG这条赛道上形成自己的阵地单纯依靠代理热门产品吸金，终究只是隔靴搔痒，为他人做嫁衣。

03重审TCG赛道的价值毫无疑问，宝可梦TCGP的火爆会引起众多国内厂商的关注，但在我看来，TCG这个赛道的价值也值得重新审视首先，国产手游在TCG赛道上的缺席，无疑暴露出国内厂商在自主IP上的短板国内不缺游戏IP，甚至这个标签说多了显得有些廉价，但国内缺乏有底蕴的IP，更缺乏能够脱离单款产品的高商业价值的IP。

一个明显的现象是，绝大多数国产手游都面临一个化多为一的难题，很难在同一个IP下创造多个符合不同市场阶段和IP影响力的多个爆款而TCG恰恰是IP积累到位后，可以慢慢培养出成功衍生产品的赛道其次，TCG更符合现在国内手游市场的长线战略。

以前我们关注单产品的成功率，而现在更看重单产品的回本周期和长期价值，TCG则需要看更长周期的产业链价值、用户生态价值和内容价值诚然，TCG并非适合所有厂商，但对于那些具备多角色、多内容的产品，多留一手到能用时总会有备无患。

最后，TCG对竞技体系的兼容度非常高无论是纯TCG，还是没有集换玩法的CCG，甚至是泛化的CCG，这类产品都能高度适配竞技型游戏的产业链，产品的长周期运营、线上线下的赛事、选手造星产业都可以设法运作参考《金铲铲之战》，赛季可以根据主题定制，玩法也能配套做创新，不同赛季加入新的机制后，玩法也会更加丰富多变。

用户滚起雪球后，即便游戏的运气成分较重，一定程度上限制了赛事运作，但单靠卖皮肤，《金铲铲之战》也能冲击国内畅销榜第一所以，比起宝可梦TCGP的成功和引进价值，国内厂商在这个大IP云集的TCG赛道上没有自己的根基，才是最让我在意的问题。

而如何提前布局这个赛道，或者以类似的方法挖掘其他赛道，就留给国内厂商去思考和探索了游戏葡萄招聘内容编辑，

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