游戏ip设计_游戏IP的品牌策略：跨界与持久的营销秘籍，一看就会

2024年前三季度，中国游戏IP市场实际销售收入达到了1960亿元，其中客户端游戏IP占比达到62.3%，比去年同期增长了9个百分点，移动游戏IP占比为24.3%同时，根据用户调研结果，超过90%的受访者在过去一年中使用过IP相关产品。

2024年1月至9月期间，主要文娱领域流水TOP10产品中，游戏产品占据了超过70%的份额

这些数据来源于2024年度游戏IP生态大会发布的《2024年中国游戏产业IP发展报告》，展示了游戏IP市场的繁荣态势此次大会深入探讨了游戏产业现状，并且数字IP应用工作委员会的成立，进一步证实了IP在游戏中的重要性以及游戏品牌化的发展趋势。

然而，当前的游戏行业也面临诸多挑战：游戏行业的获客成本在过去两年显著上升，部分游戏类型的用户获取成本甚至翻了一番在这种情况下，单纯依赖买量增长的模式已经难以持续，游戏公司急需找到新的增长点面对行业困境，越来越多的游戏公司开始重视IP价值的深度开发。

在精品化潮流推动下，IP觉醒有了各种成功案例——从《王者荣耀》构建IP矩阵，到《原神》的全球化输出，再到《黑神话：悟空》的文化软实力展现这一趋势反映了游戏产品从“单一娱乐内容”向“文化符号”的转变在用户获取成本居高不下的今天，延长游戏生命周期、提升用户终身价值已经成为行业共识。

具有强IP属性的游戏产品，在用户留存率和付费意愿方面都优于普通产品这也解释了为什么越来越多的游戏公司开始增加IP投入，将品牌建设和营销管理视为长期发展的战略重点随着行业进入新阶段，游戏IP的价值定义正在发生深刻变化，其已成为产品价值的核心竞争力、用户情感连接的纽带和商业生态的基础。

在这场转型中，游戏公司不仅需要获取IP资源，还需要建立一套完整的IP运营体系，精品化和多元化是未来的发展方向如何打造差异化IP优势？如何构建可持续的IP生态系统？这些问题摆在游戏公司的面前01游戏IP的深层价值：从文娱产品到复合型资产。

在游戏产业走向成熟的过程中，一个显著的现象是：真正的精品游戏IP已经超越了简单的娱乐功能，开始承载更多的文化内涵和情感价值这种转变不仅体现在数据上，更深刻地改变了用户与游戏之间的连接方式以《原神》为例，该游戏构建了一个融合东西方文化的开放世界探索系统。

每一次冒险都是一次文化的深度体验，这种共鸣使《原神》在全球范围内获得了大量忠实用户精品游戏IP的价值早已超越了直接的经济收益《和平精英》通过电竞赛事、品牌联动、文创周边等方式，成功构建了一个完整的商业生态系统。

而《黑神话：悟空》则通过对中国传统文化的创新演绎，将古典神话与现代技术相结合，展现了游戏IP的文化软实力通过分析这些成功案例，我们可以发现优质游戏IP的价值主要体现在三个方面：情感共鸣：通过深入的文化内涵、细致的人物刻画和沉浸式剧情体验，与用户建立持久的情感联系。

商业生态：构建多样化的变现渠道、完整的IP衍生体系，并保持持续的内容创新能力品牌价值：打造独特的文化符号、积累稳定的用户群体，形成长期的品牌资产这三个方面相互关联，使得游戏IP成为一个融合文化、情感与商业的复合型资产。

在竞争激烈的市场环境下，如何通过专业的营销体系激活和放大这些价值，是游戏公司突破困境的关键02游戏IP的营销进化：圈层认同与破圈联动谁说游戏营销只是一场流量的竞争？随着游戏IP价值的重新定义，传统的营销思路也在发生变化。

我们观察到，成功的游戏营销已经从单纯的投放转变为更具深度的品牌管理和内容营销这种转变的背后，是对用户认知和商业价值的双重突破：一方面通过优质内容实现圈层用户的深度连接，另一方面通过内容形式的创新实现跨圈层传播。

在2024年度IP生态大会上，腾讯广告行业销售运营总经理黄磊表示，优秀的IP发展离不开内容力的修炼，成为品牌化符号数字IP发展到一定阶段，需要更多品牌手段的赋能从市场实践来看，游戏公司正在探索多元化的内容营销模式。

传统的IP授权已经演变成深度的价值共生关系，《永劫无间》与林俊杰《无拘》的合作就是一个典型例子这不仅仅是一次简单的音乐授权，而是将音乐IP的情感力量与游戏的文化内核完美结合，实现了从圈层文化到大众认知的跨越。

TME拥有丰富的音乐资源和大型活动，已经与游戏行业有过多次破圈合作。关键在于，IP不再仅仅是引流工具，而是产品价值的一部分。

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这种多元IP的协同进化不止于此以腾讯动漫《斗罗大陆》《斗破苍穹》等现象级IP的游戏改编为例，我们发现一个重要趋势：成功的IP联动已经从单一授权模式升级为“IP矩阵”的协同运作游戏公司不仅获得了原生IP的改编权，还通过“游戏×小说×动漫×大剧”的多维矩阵，构建了一个完整的IP生态系统。

这种模式的本质是通过多元IP的协同效应，实现价值放大

以《青云诀之伏魔》与《遮天》的联动为例，两个作品同属修仙题材，游戏将《遮天》国漫中的叶凡、狠人大帝等标志性角色，以及万物母气鼎等经典法宝植入，为IP联动开发了专属玩法，让玩家在游戏中获得原汁原味的仙侠体验。

这种将IP价值转化为游戏内容的做法，既扩展了《遮天》的IP世界观，也为游戏注入了新的内涵，实现了IP间的协同增效

《荒野迷城》的营销实践揭示了另一种可能：当腾讯体育NBA赛事主播美娜的形象突破屏幕界限，走进游戏世界时，一个意想不到的化学反应产生了由于体育赛事中的年轻、敢于探险的用户群体与游戏的目标受众高度重合，主播不再只是一个代言人，而是连接体育竞技精神与游戏世界的天然桥梁，让用户在不同场景中感受到一致的情感共鸣。

这种深度植入，通过赛事直播、游戏内容、社交媒体的三维联动，构建了一个完整的情感共振场

跨题材合作联动的影响力越来越明显例如，游戏IP对于长视频内容的开发与合作，以《和平精英》为例，通过持续的IP类综艺和定制综艺（如《我可以47》《超新星运动会5》《集合100》）的合作，不断拓展目标人群覆盖，深化品牌调性，巩固市场地位。

这种持续的内容投入，展示了游戏公司在长线运营上的战略眼光

更加令人惊喜的是视频号带来的启示2024年腾讯一季度财报显示，当季视频号总用户使用时长同比增长超过80%视频号的游戏营销实践展示了内容营销的新范式与其说是新的流量入口，不如说是更有效的用户连接方式通过达人创作的原生内容，游戏元素自然融入用户的日常生活场景，突破了传统广告的认知障碍。

在这里，游戏不再是一个独立的娱乐产品，而是融入了用户的日常生活美学美食博主在烹饪美食时巧妙植入游戏元素，旅行博主在探险途中演绎游戏剧情，原本独立的生活场景，在创作者的巧思下成为游戏故事的延伸综上所述，我们认为游戏营销的三大趋势：首先是内容的去中心化，让品牌声音通过更多元的内容形态传递；其次是叙事的碎片化，将游戏理念融入更丰富的内容场景；最后是互动的个性化，让用户能以更灵活的方式参与品牌故事。

最终，游戏IP的品牌和增长，是通过优质内容建立起与用户的深层连接这种连接既要满足核心用户的圈层认同，也要有足够的创新性来实现圈层突破03新增长：游戏IP的全域进化密码当游戏营销从简单的联动迈向价值重构，我们观察到：市场上最成功的游戏营销案例，往往都基于一个成熟的营销生态。

从行业实践来看，成功的游戏IP营销生态需要黄磊所总结的“三好”思维：要“顾好家”，夯实IP内核；要“储好仓”，通过跨界尝试积累品牌能量；更要“筑高墙”，实现赛道占领和人群的强势破圈这种系统性思维是游戏营销走向成熟的标志。

在这里，IP价值与营销创新相互激发，形成了一个立体的连接网络游戏不再是孤立的产品，而是连接用户生活的纽带这种转变的背后，是对游戏营销的新理解当我们观察市场实践时会发现，最具生命力的营销方案往往建立在两个基础之上：一是对IP价值的深度挖掘，二是对圈层和场景边界的持续突破。

从IP维度看，一个成熟的生态体系应该具备三种能力：首先是丰富的优质IP储备能力，这为游戏开发提供了源源不断的创意来源；其次是跨界联动的整合能力，让IP价值在不同场景中流动和放大；最后是内容创新的转化能力，确保IP价值转化为用户认同。

在营销层面，真正的生态价值体现在两个维度：一是独特的定制资源，从明星代言到平台创新玩法，为游戏提供差异化的营销武器；二是丰富的内容形态，通过大剧、动漫、综艺、音乐、短视频等多种形式，构建全方位的用户触达体系。

这种生态化思维的核心，在于价值的有机融合就像前面提到的例子，《永劫无间》通过音乐IP实现文化破圈，《荒野迷城》借助体育赛事打造情感共鸣，《和平精英》则通过持续的IP综艺合作建立了深厚的品牌资产每一次成功的营销突破，都是生态价值的完美呈现。

站在新的游戏营销拐点，我们看到：以腾讯广告为代表的能够提供完整生态解决方案的平台，已然成为推动行业发展的核心引擎它们不仅拥有丰富的IP储备，更具备将这些资源转化为营销力的能力；不仅掌握优质的营销渠道，更懂得如何让这些渠道产生化学反应。

在这个意义上，腾讯广告的全域生态优势正在不断释放红利。它不仅是数字IP资源的供给方和整合者，也是创新营销的催化剂。未来已来，只是尚未普及，不要错过游戏产业新一轮增长的关键引擎。

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