国内内卷怎么办_海外社交平台内卷小游戏开发者如何抉择，不要告诉别人

随着国内小游戏市场的快速增长，海外社交平台也开始认识到这一市场的巨大潜力，纷纷加大投入布局YouTube、Meta、TikTok 和 Discord 等头部平台相继推出或升级了小游戏服务，覆盖从网页端到 iOS、Android 的多平台支持，部分平台还开启了内购变现功能。

这些举措不仅为社交平台开辟了新的收入来源，还推动了小游戏在全球市场的扩张，带来了新的发展机遇对于国内小游戏开发者来说，海外市场的扩展可能带来更多官方渠道和商业化的机遇，意味着能够接触到更广泛的国际用户群体，获得更多的市场机会。

社交平台积极布局小游戏中国音像与数字出版协会发布的《2024 年 1 — 6 月中国游戏产业报告》显示，2024 年上半年，小游戏收入达到 166.03 亿元，同比增长 60.5%其中，内购产生的实际销售收入为 90.98 亿元，同比增长 81.56%；广告变现收入为 75.05 亿元，同比增长 40.75%。

近年来，小游戏已成为推动全球游戏市场增长的主要力量，尤其是在过去两年中，海外各大平台不断探索小游戏的商业化路径目前，小游戏拓展至海外市场主要分为两大类："H5 小游戏 "" 小程序游戏 " 和 " 原生 APP"，。

各大社交平台根据自身特点构建了多样化的小游戏生态系统依托庞大的用户基础和全球市场覆盖，Meta（原名 Facebook）在平台中添加 H5 小游戏后，于 2016 和 2017 年发布了轻游戏内容战略计划。

今年 9 月，Meta 的 Instant Games 开放了 iOS 应用内购，实现了在网页端、iOS 和 Android 三端均支持小游戏内购这也是海外社交媒体平台中开放程度最高的一个视频社交平台 YouTube 在今年 5 月份全面（iOS、安卓、网页版）上线了小游戏平台 Playables。

包括 TikTok、Facebook Instant Game、YouTube Playables 在内的平台上的小游戏更接近于应用内置的 H5 游戏平台，点击即玩、无需安装是这类游戏的重要特征，玩法较为轻量，便于跨平台分享和传播。

拥有 2 亿日活的聊天社区平台 Discord 的小游戏生态有所不同，今年 9 月，Discord 宣布向全球开发者开放 " 活动 " 功能入口，并面向美国、英国和欧洲的 PC 开发者正式推出内购变现功能。

此外，Discord 的小游戏与平台的功能——服务器 + 聊天室——高度融合，游戏厂商很难直接将游戏移植到 Discord 平台上，而是需要根据该平台的特点调整游戏内容和机制，以确保符合 Discord 平台的调性和小游戏框架。

Discord CEO Jason Citron 在公开信中明确表示，Discord 将专注于多人游戏和提升玩家间的交流效率他认为多人游戏是娱乐行业的未来发展方向，并且跨平台游戏将成为人们共同游戏的重要前提。

除此之外，包括 Snapchat、Telegram、Line 和 LinkedIn 等平台，以及日、韩、东南亚等地区的平台，也都以不同形式发展着小游戏生态，推动应用内小游戏的发展平台竞争下的小游戏 " 新航路 "。

基于平台之间的差异，小游戏在各大平台的变现模式各有特色，游戏玩法也大相径庭就目前来看，混合变现模式（IAA 应用广告 +IAP 内购）是主流盈利方式，但并不是所有小游戏类型都适合这种变现模式以 TikTok 为例，中轻度小游戏在该平台更具优势，相比重度玩法内容，点击率和互动率通常能提高 8% 或 15%。

原因在于以 IAA 变现为主要盈利模式的小游戏，更符合 TikTok 平台轻松娱乐的调性，平台用户更偏好休闲的轻度玩法，这与小游戏的玩家画像高度重合同时，TikTok 视频信息流的模式本身方便插入广告，这使得接入的广告资源与小游戏玩家的属性较为契合，能更快实现 IAA 变现目标。

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此外，TikTok for Business 旗下的程序化移动广告平台 Pangle 近三年流量增长了 300%，覆盖的应用中有近一半与游戏相关，其中休闲类游戏更是占比最高的游戏类型，这意味着 Pangle 可适配大多数类型的 IAA 游戏。

依托平台庞大的流量，像 TikTok、X、Facebook 等社交平台可以帮助游戏厂商覆盖更多用户，平台的广告业务也为 IAA 游戏的变现提供了更多便利，即以流量为主相比之下，以游戏和社区为核心的 Discord 展现出更为垂直的定位。

据 Discord 的首席执行官 Jason Citron 公布的数据，该平台超过 90% 的用户都是 PC 和主机平台的核心游戏玩家值得注意的是，Discord 是当前唯二能为所有开发者提供小游戏商业化功能的平台之一，这对开发者而言，开辟了一条新的变现路径。

目前，Discord 小游戏平台呈现出几个趋势：一方面，其用户群体与游戏产品的目标用户高度契合，使得在 Discord 上线的小游戏能够迅速触及目标玩家，尽管用户更加垂直、硬核，但这并不意味着 " 轻休闲游戏 " 不受欢迎，通过简单操作、不占用太多时间的游戏，依旧是利用碎片化时间娱乐的用户的首选。

在 Discord 平台，许多爆款游戏都是三消、合成等类型另一方面，基于 Discord 平台语音聊天、社交的特性，Discord 更加注重 " 多人游戏 " 的概念，这促使游戏具备更强的互动性和更深入的玩法，例如双人对战的卡牌游戏、多人协作的你画我猜，乃至 MMO 游戏等多种类型。

相较于 TikTok、Facebook 等流量庞大的超级社交平台，Discord 在流量规模上存在一定差距，但其独特的游戏社区属性，加上嵌入式 App SDK 工具及内购变现功能的实施，有效降低了开发者的进入门槛，从而吸引了大量独立开发者及小型团队积极投身于游戏开发领域。

商业化方面，很难说一个平台完全依赖单一变现模式，但确实存在某种倾向性IAA 模式在小游戏总收入中约占 30% 的份额，其增长态势却极为强劲，特别是在 2024 年上半年，IAA 模式的收入几乎实现了翻倍。

尤其是在休闲益智及超休闲手游领域，IAA 已成为获取收益的主导方式这也意味着，像 TikTok 这样拥有庞大流量的平台，为开发者提供了更多流量资源，进一步促进了 IAA 模式的变现能力而 TikTok 的 IAP 游戏类型则具有快速回收资金的优势，利用 TikTok for Business 平台投放广告，一般广告回收期为 3 至 6 个月，部分游戏一个月内即可回本。

Facebook 平台则更有利于开发者变现，对于网页版小游戏，开发者可以拿到 70% 收入分成；在移动平台，Instant Games 遵循各平台的支付条款，对于在 Google Play 进行的游戏内消费，开发者们可以拿到平台标准抽成之后的全部收入，这意味着在扣除了给谷歌的 30% 费用之后，开发者们每 1 美元收入就可以拿到 0.7 美元。

Discord 的分成机制颇为相似，开发者进行内购时，需要支付 6% 的交易处理费用，随后平台将抽取 10% 的佣金此外，对于高收入的开发者，Discord 还设置了分层抽成制度：累计收入未超过 100 万美元的开发者，将按 15% 的比例抽成；而收入超过 100 万美元的部分，则提升至 30% 的抽成比例。

这一机制旨在确保抽成的合理性，同时保障平台的盈利性值得注意的是，Discord 并不太欢迎数值游戏在此之前，Discord 提供的变现指导侧重于皮肤、美术等非数值内容，帮助开发者避免付费壁垒，避免影响到游戏的公平性。

换言之，相比于 IAP 变现的游戏，IAA 和混合变现（IAA 应用广告 +IAP 内购）的游戏要更受平台扶持这也推动了小游戏向多元营收渠道的方向演进，当下，混合变现已成为小游戏出海盈利的关键趋势例如轻休闲游戏，用户既可以享受免费但含广告的版本，也能选择付费去除广告。

而中重度游戏，它们不仅提供内购途径供玩家获取游戏资源，也允许用户通过观看广告来获得游戏内资源，从而有效挖掘非付费用户的价值结语：在国内小游戏市场 " 卷玩法 "、" 卷买量 " 的情况下，市场已被卷到红海状态。

随着海外各大平台开始押注小游戏，为开发者带来了更大的机遇不同的平台对应不同玩法、不同变现模式的团队，同时，平台之间竞相推出的扶持计划，使中小团队也可以以较低的门槛进入市场，借助平台生态的优势，去验证玩法创意的可行性，从而在激烈的市场竞争中分一杯羹。

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