好玩的古代战争游戏_游戏公司能否借助B站破解爆款困局？古代战争中剑为何逐渐淡出实战？，怎么可以错过

随着寒假的脚步渐近，各大游戏公司纷纷加大了市场推广力度B站作为游戏爱好者的聚集地，《命运圣契》《奇点时代》《无限暖暖》等热门二次元游戏早已开启了激烈的竞争，而像《群英风华录》《潮汐守望者》《无尽冬日》这样的非传统二次元游戏也在B站投入了大量宣传素材。

这些游戏大多位居畅销榜前列，即便已经取得不错的成绩，仍在B站持续投放素材，这种现象在B站屡见不鲜买量只是B站在游戏商业领域的一角，尤其是在二次元游戏方面表现得更为突出例如莉莉丝推出的策略RPG手游《剑与远征：启程》，通过构建丰富的游戏内容，在B站上形成了庞大的内容矩阵，搜索相关关键词就能看到海量的高播放量视频。

不仅是新游，老牌游戏《逆水寒手游》也推出了“创作激励”计划，保持游戏内容的新鲜感。

尽管业界普遍了解B站用户对游戏营销的价值，但越来越多的畅销游戏依旧选择在B站重复投放，非二次元游戏的比例也在逐渐增加，这背后的原因值得探究游戏内容：厂商吸引玩家的新战场短视频时代的到来使内容消费呈指数级增长，尤其是娱乐内容。

然而，现实情况是，娱乐内容正分散着游戏玩家的注意力，许多游戏的玩家在线时长不断下降除了泛娱乐内容抢占玩家的注意力外，大部分核心玩家将更多精力放在了新游测评、直播和分享等游戏相关内容上因此，游戏内容已成为厂商争夺玩家注意力的重要领域。

据了解到的信息显示，游戏一直是B站最大的内容分区之一，每月创作者超过2000万，用户平均每日观看时长达60分钟，约为其他视频平台的4到7倍游戏内容的增长率更是达到了两位数以上，其中新游戏相关的内容增长尤为迅速。

新游内容的关注度提升，意味着新玩家的涌入以及老玩家对新游戏的好奇心增强今年的SLG黑马《三国：谋定天下》就是抓住这一波红利的典型代表作为B站首款非二次元SLG游戏，《三国：谋定天下》在OB期将60%的宣发预算投放在B站，并且重点放在内容营销而非直接买量。

这款游戏吸引了众多知名主播参与，同时UP主们也制作了大量的新手指南和开荒教学等内容，其中三成内容由非游戏类UP主贡献

B站《三国：谋定天下》视频种类丰富多样如今，《三国：谋定天下》稳居畅销榜前20名，其年轻用户的占比也明显高于SLG游戏的整体数据这意味着更多30岁以下的年轻人开始接触SLG游戏，《三国：谋定天下》成为了许多人的第一款SLG游戏。

如此布局的原因在于，起源于ACGN文化的B站拥有天然的游戏用户优势，大量年轻用户为传统SLG游戏提供了新的发展机遇当然，《三国：谋定天下》的成功或许难以被其他厂商复制，但B站的另一大特色——直播，具有更广泛的参考价值。

沐瞳今年10月在国内上线的《潮汐守望者》堪称B站直播玩法的佼佼者在B站，UP主与直播主播身份交织，UP主发布的游戏攻略、干货或搞笑素材成为直播引流的有效途径利用直播这种沉浸式互动场景，可以实现更高的转化效率。

例如，《潮汐守望者》尝试了多种直播风格，如“专业主播+美女帅哥”的视觉系直播、“皮套人+露脸”的揭秘式直播等这些独具特色的直播形式每天平均开播超12小时，使得《潮汐守望者》的跑量和ROI提升了3倍

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如今，新游在B站上的内容争夺已经成为各大游戏公司的标配相比广泛买量，通过游戏内容吸引的新玩家在游戏认同感和消费意愿方面往往更强B站透露，当单一用户消费单个游戏内容达到两次时，该玩家在游戏内的活跃度会增加40%以上。

寻找目标人群交集，破圈不止于游戏区一款纯正的FPS新作能在B站获得多少关注？今年的大型游戏中，《三角洲行动》是一个典型的例子。自预热以来，《三角洲行动》在B站上的视频播放量常常突破百万。

该游戏的热度不仅限于游戏区，科技、生活和鬼畜板块也有不少爆款投稿视频。

公测阶段，《三角洲行动》借助B站将玩家规模扩大了近两倍，直接跃升为站内同类游戏的第一名从外部观察来看，《三角洲行动》符合B站大量年轻用户的喜好，加上社区造梗玩梗的能力，受到追捧不足为奇内部视角看，这款产品的成功可能与B站的商业化工具O-Mates有关。

O-Mates类似于常见的A1-A5人群模型，“O（Opportunity）”即机会人群，指过去玩过类似游戏类型并在B站有特定行为习惯和内容偏好的用户群体Mates会对投放的人群进行量化分析，快速锁定目标用户定位、分布及兴趣偏好，从而指导后续营销策略。

O-Mates将《三角洲行动》的目标受众分为三类：对IP和核心玩法敏感的用户；对射击竞技玩法感兴趣的群体；对竞技和社交体验有需求的人群从《三角洲行动》的案例来看，内容爆发并非来自熟悉的游戏区，而是科技、生活、鬼畜甚至美妆区。

这使得《三角洲行动》不仅吸引了核心FPS玩家，还通过非游戏区UP主的创作，实现了向非FPS玩家乃至非游戏玩家的引流，扩大了用户群体并实现了破圈效果。

不仅仅是重度大型游戏或原生手游才能在B站受益据观察，B站的商业化产品对各类游戏都有助推作用，即使是主打买量的小游戏也不例外例如，B站推出的原生竞价广告基于用户内容喜好定制，旨在克服全网通投素材包的衰退规律。

它既是真实的B站投稿，又有对应的UP主和转化组件，在享受广告流量的同时争取自然流量像《无限暖暖》这样的大型新游以及一些频繁出现在B站的小游戏都在积极使用原生竞价广告。

数据显示，某小游戏原本在B站的日均投放素材达上万组，其中图文占7成，很快遇到了跑量瓶颈。

原生广告带动下，整体消耗量显著提升第48周开始加入原生竞价后，跑量效果显著改善，点击率暴涨7倍以上，24小时付费ROI提升超过60%大量原生广告依托UP主创作，UP主比一般信息流投手更了解自身账号受众的内容偏好，懂得如何设计封面图文以吸引用户点击。

作为真实稿件，原生广告还可以脱离商业广告流量池，进入自然内容流量池获取更多曝光此外，投放场景的差异化也是提高跑量效果的重要策略例如，今年小游戏的一个趋势是PC端场景，数据表明PC端小游戏的消耗规模和ROI快速增长，为此B站与微信合作，打通了Web端和PC端直接拉起微信客户端的功能，完善了小游戏的投放链路。

总体而言，B站凭借UP主内容和兴趣圈层构建的社区生态，新游带来的内容正处于高速增长期，各游戏厂商在B站仍有更多的品类和赛道机遇等待挖掘。

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