vivo手机市场现状分析_《vivo手机的市场破局之路：以用户为中心与持续深耕》，速看

手机市场已进入存量竞争阶段，头部企业间的较量愈发激烈苹果、vivo等品牌不断改写市场格局，每1%的市场份额都显得尤为珍贵vivo执行副总裁兼首席运营官胡柏山认为，在未来三到五年内，这种份额争夺将持续存在。

对于企业而言，应更加专注于核心战略，以量变推动质变胡柏山强调，在压力和诱惑面前坚持“本分”，即做正确的事，是企业成功的关键vivo在2024年第三季度中国市场份额达到19.2%，成为所有手机品牌的领头羊，这表明其管理者秉持的“本分”理念值得行业借鉴。

在vivo会客厅正和岛案例探访活动中，专家学者、企业代表及媒体聚焦vivo的经营之道与文化理念，并就产业创新、经营管理、产业链协作及社会责任等议题展开深入交流中国上市公司协会会长宋志平分享了他对“本分”的理解：“心无旁骛做好主业，扎扎实实做事。

”这一理念与vivo不谋而合宋志平指出，企业发展需要定力与活力并存，既要在战略上保持定力，又要在创新上充满活力没有颠覆式创新，就会被时代淘汰高端市场的增长依赖于用户导向当前，手机市场陷入存量竞争的“红海”，头部厂商之间的竞争异常激烈。

中国市场今年各品牌的排名频繁变动，头部品牌展现出强劲势头，集体超越苹果，占据前五位置vivo凭借技术积累、精准策略和受消费者青睐的产品特性，成为行业翘楚面对激烈的存量竞争，手机厂商纷纷寻找新的增量空间vivo的核心竞争力之一是“用户导向”，即所有决策和产品方向都围绕用户需求展开，涵盖使用场景、购买场景和生活场景。

胡柏山认为，尽管全球每年有14亿台手机的市场需求，但要在这场竞争中胜出，必须深入了解用户需求变化在高端市场，苹果仍占据主导地位，尤其在4000元以上价位段，国产手机需通过提升用户体验来吸引苹果用户

为吸引苹果用户，vivo采取多层次策略，针对不同使用场景进行优化例如，在生产力工具场景中，vivo致力于开发高效办公套件；在生态链场景中，构建类似苹果的完善生态系统；在标准版用户中，确保基础体验不逊色，同时提升外观设计、系统流畅度和续航能力。

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游戏直播领域也是一个典型例子过去，许多游戏主播使用苹果设备，因其稳定性好vivo通过优化iQOO系列在游戏直播中的表现，吸引了大量游戏博主转投持续投入长赛道，“沿途下蛋”在当今手机市场，产品始终处于核心地位。

vivo不仅注重用户导向，还持续投入设计、影像、系统和性能四大长赛道，推出了一系列自研技术和合作成果经过数年的努力，vivo在影像、操作系统和游戏性能方面取得了显著进展，甚至在某些领域开始领先胡柏山表示，自研是根基，共研是枝叶，vivo追求的是根深叶茂的发展模式。

随着国内供应链能力的增强，vivo将进一步加强与国产IC设计公司的合作，开发下一代影像和游戏芯片在AI领域，vivo每年投入数十亿元，现已发布多个参数规模的大模型，涵盖从手机端到云端的应用场景这些模型显著提升了意图理解和任务规划能力，并在国内多个榜单中名列前茅。

胡柏山认为，目前AI技术尚未引发大规模换机潮，但它为用户带来了渐进式的体验提升长期来看，随着算力的增强，AI将带来超出预期的表现vivo总结为“沿途下蛋”，即在长远的技术赛道中，及时转换阶段性成果，实现商业回报。

这种良性循环也带动了更多国产供应链加入vivo的生态阵营vivo品牌副总裁贾净东表示，vivo不仅有一颗“本分”的心，更有一群志同道合的伙伴超过四分之一的合作企业已合作十年以上，共同成长，互相成就海外市场布局与机遇

除了国内市场，海外市场也成为中国手机品牌的重要战场宋志平认为，出海是中国企业成长的必然选择，不会导致产业空心化然而，中国手机品牌在海外高端市场的信任度仍有待提升根据机构数据，三星和苹果在超高端市场占据主导地位。

尽管如此，中国手机品牌在东南亚等新兴市场仍有巨大潜力胡柏山指出，海外市场规模庞大，年出货量达12亿台以上以巴西市场为例，vivo团队由本地人和中方专业人员组成，确保对市场的深入理解东南亚市场同样充满机会。

以印尼为例，人口基数大且城市化进程加速，越来越多消费者走进大型购物中心vivo自2014年进军泰国市场以来，逐步扩展至整个东南亚地区，与当地经销商和运营商建立了广泛合作关系胡柏山强调，用户导向是关键每个国家的需求和痛点不同，vivo致力于根据不同市场提供最合适的解决方案。

在全球化背景下，vivo以其独特的企业文化和核心竞争力征战海外无论是国内还是国际市场，坚守初心、专注主业、持续创新始终是企业成功的基石正和岛创始人刘东华认为，vivo的成功在于能够把命运掌握在自己手中，赋能消费者共同成长。

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