小游戏行业_《小游戏行业红利消退后的机遇探索》，居然可以这样

小游戏行业最近迎来了新的变化：根据游戏工委的数据，小程序游戏市场收入在2024年达到398.36亿元，同比增长99.18%另有报告显示，月活跃用户超过千万的小游戏产品已达20款，手游玩家与小游戏用户的重合规模同比增长8.5%，达到3.42亿。

随着市场规模的扩大和高月活产品的涌现，小游戏行业的潜力巨大然而，DataEye研究院指出，行业已从“全面买量时代”过渡到“买量内卷时代”今年微信小游戏投放素材量持续上升，下半年尤其显著，买量竞争愈发激烈。

这种内卷对游戏厂商意味着传统增长方式变得困难要吃透市场，小游戏厂商需要探索更多创新的增长策略机会一：积极布局混合变现模式，提升营收天花板当前，混合变现小游戏表现出强劲的发展势头，具体体现在两个方面：一是混变小游戏连续两年增速超100%。

《2024小游戏混合变现商业化白皮书》显示，2023年和2024年混变小游戏的产品数量和广告消耗增速均超过100%此外，IAP小游戏买量消耗中60%来自混变小游戏，成为近两年买量增长最快的赛道二是头部混变小游戏数量增加。

DataEye研究院数据显示，今年1-11月，月度消耗排名前20的产品中，混合变现产品的比例不断上升2023年12月，这一比例为40%，而今年6月已达80%进入第四季度后，月度消耗排名前20中，混合变现产品稳定在14款。

这些数据表明，混合变现小游戏已经获得市场的青睐越来越多的产品开始调整模式，但转型涉及收入模型的改变，需谨慎决策腾讯广告在今年初对《巨兽战场》进行了一次实验，将该游戏转变为混合变现模式，并通过AB测试观察用户留存和LTV的变化。

结果显示，接入混变模式后，《巨兽战场》的30日付费留存提升了2个百分点，人均LTV增加了26%，同时2日和7日留存率也提高了5%越来越多的传统IAP内购小游戏加入了广告内容，如贪玩旗下的《原始传奇》和益世界的《这城有良田》等。

混合变现不仅使盈利模式多元化，还能吸引轻度和非付费玩家，提升用户留存率然而，混变模式并非完美一方面，广告可能影响核心付费用户的体验；另一方面，如何设置广告点位、确定收费标准以及平衡广告和内购收入都是挑战。

操作不当可能导致广告收益不佳或影响整体营收机会二：推动创新玩法诞生，扩充流量供给DataEye研究院发现，小游戏市场在玩法创新和用户流量扩展方面呈现三个趋势：一是IAA投放暴增带动新用户，扩大小游戏流量池。

2024年，除了混变小游戏外，IAA小游戏同样表现抢眼DataEye-ADX数据显示，今年1-11月IAA小游戏投放素材量持续增长，单月投放量翻倍在投游戏数方面，IAA小游戏从1月的5100款增加到11月的7100款。

IAA买量规模迅猛增长，表明轻量化、低门槛的IAA产品适合初次进入小游戏的厂商布局，能快速聚集轻度和非付费玩家，扩大用户流量池现象级产品《羊了个羊》的成功证明了轻量化的创新玩法仍有巨大市场尽管IAA小游戏的优势在于立项至上线周期短，可以快速抓住市场热点，但其弊端也不容忽视，轻度化的内容注定用户留存率不高，开发者需不断打磨游戏内容。

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二是新玩法like频现2024年，新玩法like产品如雨后春笋般涌现例如，《快来当领主》以随机合成+塔防为基础玩法，近90天日均排名为22名，市场表现突出尽管新玩法like数量增多，但跑出的产品却有所减少。

这传递出两个信号：一方面，新玩法like吸引了大量玩家关注，满足了他们对新鲜、有趣游戏体验的需求；另一方面，小游戏用户对内容需求提高，内容消耗速度加快，后来者难以轻易成功机会三：尝试多元化获量路径DataEye研究院观察到市场呈现出三种新的获量路径：

路径一：挖掘视频号获量潜力微信视频号凭借未过度开发的流量和逐步完善的达人营销生态，吸引了众多厂商的目光视频号用户总时长同比增长超过80%，显示出流量池的快速扩张视频号互选平台受到国内游戏企业的关注，特别是今年全面商业化后，社交生态带来的高效转化和较低的流量成本使其成为热门选择。

相关数据显示，游戏广告主合作规模同比增长350%，交易金额同比增长550%，达人数增长650%，CPM同比降低超过30%路径二：推动IP联动实现破圈越来越多小游戏产品开始进行IP联动，如《这城有良田》与《剑来》、《青云诀之伏魔》与《遮天》、《向僵尸开炮》与《流浪地球》等。

随着小游戏玩法深度提升，IP联动成为打破受众局限、拓展用户群体的关键手段然而，IP联动需谨慎操作，品质和创新是关键游戏厂商应选择与产品契合的品牌进行联动，以获得更多流量，实现用户破圈效应路径三：多方面探索增量空间。

试玩广告素材的点击率增加两倍，ROI提升30-60%以IAA塔防小游戏《小小庇护所》为例，单个试玩广告日消耗超过10万，且试玩广告消耗占比约90%试玩广告具有高度互动性，用户可以在下载前体验游戏，极大地提高了参与度。

小游戏本身注重玩法吸引力，“看一百遍广告，不如亲手玩一把体验”然而，国内玩家对试玩广告较陌生，需进行适当用户教育此外，PC端流量拓展潜力巨大PC用户规模增长55%，年轻用户浓度较高，广告消耗增长超过350%，付费用户渗透率是移动端的三倍。

对于小游戏厂商来说，将游戏布局到PC端能触达更多不同场景下的用户，提供更优质的游戏体验2025立项新洞察：赛道to赛道根据DataEye研究院观察，特定轻度IAA赛道的用户最终流向特定中度IAP赛道，由后者挖掘、筛选、培育更多付费用户。

例如，绝大多数3D螺丝的IAA用户通过激励视频转化为二合品类用户，其中90%为女性玩家这一洞察指导从业者将立项视野瞄准特定赛道的承接与挖掘IAP小游戏可研究IAA的爆火题材和玩法，针对性地做玩法承接；反过来，IAA小游戏可针对IAP爆火元素做前期获量规划。

赛道to赛道的立项思维改变了面向特定用户的传统思维，更加聚焦于特定赛道的研究，增加了可操作性不过，信息不对称和不确定性依然存在，厂商仍需进行产品打磨和调试写在最后小游戏行业在快速发展后步入瓶颈期，市场竞争愈发激烈，传统发展模式难以满足需求。

整个行业迫切需要注入创新元素，增添活力，才能实现持续健康发展小游戏出海同样充满机会《2024上半年小游戏出海报告》显示，国产小程序游戏在海外市场双端收入超过4.728亿美元，其中《菇勇者传说》收入达3.7亿美元。

小游戏出海要求更高、难度更大。厂商若想进一步挖掘红利，精细深耕是必走之路。把握好发展机遇，选择合适的赛道，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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