学到了吗_单纯看广告赚钱_看广告免费背后平台智斗羊毛党真有艺人敢踏粘鼠板红毯大挑战

文 | 锌刻度，作者 | 孟会缘，编辑 | 李觐麟通过广告免费正在将你的手机上的APP连接在一起在浏览网络小说时，你可能会因为看广告免费推送的商品链接，遇到你犹豫是否要购买的东西；在听音乐时，你可能会因为看广告免费获得更多听歌时间，跳转到其他APP去体验之前未曾留意的付费功能……。

在这种模式下，平台似乎从付费转向免费有所损失，用户看似花费时间换取免费体验占了便宜，但最终真正受益的是谁呢？奔着免费去，最后却花得更多“本来是想看免费的小说，结果最后却因为广告掏钱买了一张桌子”作为有着多年白嫖经验的网络小说读者，林浩一直坚信“网络小说是最不需要付费的一种娱乐方式”，从笔趣阁等网页到番茄小说等APP，只有免费才能让他停留，但最近他却打破了这个习惯。

在抖音上看直播、在番茄小说上看小说、在拼多多上买东西……林浩使用每一款APP都有明确的目的，但不知从何时起，平台推出的看广告免费这一策略，让他也心甘情愿地掏出了钱包目前单身的林浩，其实生活中有很多购物需求是即时出现的，如果把这些需求立即付诸行动，之后的后悔情绪和退换货的麻烦也很大，“所以我习惯于把临时想买的东西先加购物车，等一两天的冲动期过后，如果还是想买才会下单。

”直到看广告免费打破了他以往的付费习惯“最开始我在刷抖音时看到了商品推荐，想到我好像确实需要一张床头小桌，于是顺手把它加进了购物车”正当林浩还在犹豫是否要购买时，再次看到类似商品的广告已经是在番茄小说上了，虽然不是同一件商品，但加强了他对床头桌的购买欲望。

“这种感觉很神奇，我知道抖音和番茄小说都是同一个公司，但之前使用时并不连通，但现在一个看广告免费却把它们连在一起了”林浩笑道，“虽然我没有为小说付费，但确实因为这个模式而买了东西，细算下来终究还是补回了之前欠的。

”

番茄小说和抖音后台信息互通与感觉自己仍然被收割的林浩相比，晓敏已经升级为高级用户“我发现，当我搜索抖音上的某个商品或观看某个直播后，在番茄小说上看小说时，会有一些广告弹出，推送的正是之前搜索过的东西，并且还会附带购物满减券。

”购物达人晓敏很快就发现了如何更好地利用这些优惠，“为了买到自己想要的东西，我会频繁搜索商品，通过关注账号、点赞、加购物车等方式增加推送满减券的概率”

广告附带的满减券为了保持长期有券且避免被封号，晓敏也总结了一些方法，“需要的券领，不需要的券不要领，一个APP出券少就换其他APP试试，书签小说、夸克、UC这些也能刷券，不要帮朋友多次购买，收货地址不同容易被封。

”尽管是抱着捡便宜的心态购物，晓敏却察觉到看广告免费模式背后的另一层含义，“感觉像是在制造新的需求，比如原本可买可不买的东西，但在看广告免费看小说、听音乐、看视频时，广告里搭配了优惠券，如果力度还可以，买下也并非不可能。

”付费和免费因羊毛党而兼容谁还记得，在以番茄小说为代表的免费模式诞生之初，关于免费和付费之间也曾有过一段针锋相对的时期？当时，一边是起点、晋江等网文平台，爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台，还有QQ音乐、网易云音乐、酷狗音乐等听歌平台，都在努力培养消费者的付费意识；另一边是七猫小说、番茄小说等阅读平台，抖音、快手等短视频平台，以免费内容迅速吸引了大批忠实粉丝。

如今，免费和付费这两种看似并不兼容的商业模式，已经融合成看广告免费这一通用解决方案。

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在网易云音乐APP中，用户可以通过观看相关广告视频获取一定时长的VIP曲库使用时间和听书次数；在懒人听书APP中，观看15秒广告可兑换60分钟免费听书时间；在QQ音乐APP中，只需观看15秒广告即可获得30分钟免费听歌福利，包括原本只有会员才能听的歌曲；在酷狗音乐APP中，开启免费模式，看广告30秒可获得半小时免费听歌时间；在腾讯视频APP中，《庆余年2》播出期间，推出看广告获60分钟VIP观影时长的活动，需非VIP用户参与……

从付费转为免费，平台是赔本赚吆喝吗？其实不然以网易云音乐为例，其2024年上半年业绩显示，会员订阅收入同比增长25.5%，保持了稳健的增长态势同时，公司对激励广告进行了探索，得益于运营效率提升、效果广告算法优化，以及多元化的广告形式和举措，广告收入显著增长。

网易云音乐推出了看广告听VIP歌曲的尝试，成为公司广告收入增长的重要因素之一此前，腾讯音乐娱乐集团在其财报中也表示，“平台的激励广告模式受到更多用户欢迎”从底层逻辑出发，付费模式下是用户直接为平台内容付费，而免费模式下则是广告商将用户的时间（或消费）转化为资金，再由广告商支付给平台。

虽然多了转换环节，但对平台而言，与其说是看广告免费冲击了会员付费模式，倒不如说是对付费模式的一种补充。

“那些习惯付费的用户并不会因为平台有免费模式就放弃付费，无论是听歌、听书还是看视频，广告打断体验都很糟糕，更何况把年费摊薄到每天，最多不过几毛钱，没必要纠结”一位付费用户表示，自己愿意付费主要是为了避免麻烦，“免费模式看着诱人，但一旦被广告打断，尤其是在兴奋时刻不得不看完几十秒广告才能继续，体验感很差。

”而更吸引免费模式的始终是那些不愿意花钱的人，“相当于用我的时间换取了限时体验版，我觉得挺划算，这羊毛不薅白不薅”他们真的占到便宜了吗？对平台来说，他们既能通过内容吸引付费群体，又能通过广告吸引价格敏感型用户。

毕竟那些选择看广告的用户，实际上也是平台的潜在会员，只要在享受限时会员服务过程中，有用户无法抗拒“免广告”的诱惑，平台拉新目的也就实现了在“享受服务—被广告打断—看广告获得时长—继续享受服务”这个循环中，相关广告推送的商品不断激发用户的反感或好奇心，当这些情绪累积到一定程度时，反而更容易触发冲动消费行为。

正如林浩被免费小说吸引，却因广告而买了东西而对用户来说，他们既能用自己的空闲时间换取付费功能，还能通过广告中的投放薅到新的优惠“不要一次买太多，容易被限制交易，我已经被限制了三次，第一次三天，第二次第三次一天，不点商城就解了。

”“如果你特别想买什么东西，就在商城里经常搜索，让大数据给你推荐，不过一开始可能给你满减三十元的优惠，买多了就只给十元二十元的优惠了”“因为我下载了很多刷券APP，手机内存都不够用了，关键是某个平台封号后，所有APP都受影响，解封号不知道什么时候能恢复，或许只能换手机了。

”……实际上，看广告免费模式对部分用户来说，已不再局限于换取某个APP的免费功能晓敏观察到，“现在很多APP都有大量广告，他们专门下载这些APP来刷满减券，有些自己用不到的券刷到还可以分享给别人”

在晓敏发现的满减券分享群中，受价格刺激而衍生的用户需求不在少数，但这些狂热举动也引发了她的反思，“就跟原本的购物节一样，一买就是一大批货，可能一两年都用不完但近几年消费回归理性后发现，很多需求其实是被激化出来的。

我觉得大家还是要量力而行，不要为了便宜而消费，还是要多比较价格”或许正如那句老话所说，免费的才是最贵的。

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