国外二手车市场的现状和发展前景_往国外销售“二手车”利润更高？今年或将有40万辆二手车出口海外，真没想到

本文源自:时代财经“新车亏损销售，那么二手车只能更低价格出售”11月7日，知名二手车平台天天拍车COO张延伟在接受时代周报采访时说道自2024年初以来，国内汽车市场的“价格战”愈发激烈许多新车售价低于成本价，导致二手车市场价格体系迅速崩溃。

在多个二手车平台上，今年二手车的交易量和交易额均出现下滑为减轻“价格战”带来的经营压力，二手车商们将目光转向了出口业务，即把国内的二手车销往海外市场一些人认为：“向国外销售二手车可能会更有利可图”二手车出口到海外的背后，是中国汽车行业从业者在积极寻找新的发展机遇。

在最近举行的中国汽车流通协会年会上，多位资深二手车行业从业者表示，二手车出口作为汽车流通领域的新增长点，不仅有助于拓展国内汽车市场的销售渠道，促进汽车产业结构的优化升级，而且是推动中国汽车品牌走向国际市场、提升国际竞争力的重要途径。

资料显示，自2019年我国启动二手车出口业务试点工作以来，经过近六年的试点和探索，中国的二手车已销往全球160多个国家和地区，去年出口量达到27.5万辆，初步形成规模多位业内人士预计，今年我国二手车出口规模将达到40万辆。

二手车出口业务不仅将成为中国汽车出口的新动力，还将成为国内汽车产业结构优化的关键环节今年将有40万辆二手车销往海外作为中国汽车产业的一项新尝试，我国于2019年开始启动二手车出口试点工作尽管至今只有五年时间，但这项业务发展迅速。

2023年，我国二手车出口规模达到27.5万辆2019年至2023年间，二手车出口业务累计金额为87.4亿美元同时，我国二手车已出口至160多个国家和地区，覆盖范围接近美国、日本等汽车出口大国今年2月，商务部发布了6号公告，二手车出口全面从试点制转变为申请制，这极大地加速了我国二手车出口的步伐。

据统计，自申请开始以来，全国已有约2700家企业获得了二手车出口资质政策放开显著提升了二手车出口的规模数据显示，2024年1月至7月，我国出口了20.3万辆二手车按此增速计算，预计今年全年我国二手车出口规模将达到40万辆，同比增长30%。

除了出口规模的增长，从整体业务模式来看，二手车出口企业也在积极探索，从单纯的车辆出口贸易逐步转向本地化销售和服务广东好车控股有限公司董事长助理廖智勇认为，随着政策放开，更多大型企业和资本开始进入这个领域。

“在激烈的市场竞争中，有实力、有经验、有成熟模式的企业更能打造二手车出口的核心竞争力，而非此前较为零散、缺乏系统支撑的零星出口”然而，整体来看，我国二手车出口业务仍处于早期发展阶段一方面，虽然目前二手车出口规模有限，但市场潜力巨大。

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廖智勇表示，日本、德国等老牌汽车强国的二手车出口量仍然位居前列，其平均年出口规模在100万辆左右，日本甚至达到150万辆因此，对于我国汽车产业而言，二手车出口的海外市场仍有很大的发展空间另一方面，二手车出口相比新车出口面临的挑战更多。

除了与新车类似的问题，如政策准入、关税、销售及服务渠道建设等，二手车在车况真实性、残值评估、买卖双方信任度等方面也面临挑战例如，国内二手车市场存在的调里程表等乱象，以及出口企业的信用评级和海外企业的征信数据等。

因此，加强二手车质量检测、建立公正透明的评估体系以及提升售后服务质量，是提高海外消费者信任度的关键“总的来说，我国二手车出口从业者需要采取更多措施，使海外消费者信任并认可出口到当地的二手车”张延伟对时代周报记者表示。

挑战与机遇并存在廖智勇等人看来，我国政策的开放以及中国汽车产业的加速出海，为二手车出口提供了有力的支持不仅如此，二手车出口对我国汽车产业出海和国内车市结构优化也有积极作用2023年，我国汽车出口522.1万辆，同比增长57.4%，汽车出口总额达到1016亿美元，出口增速为69%。

对外，我国汽车产业的快速出海对二手车出口起到了积极的推动作用反过来，二手车也在迅速成为汽车产业出海的重要组成部分三菱日联银行（中国）有限公司企业战略部汽车组组长王乙白认为，加快二手车出口对促进国内汽车市场的良性循环非常重要。

“二手车出口既有利于保持部分国内主机厂的财务健康，同时也能提高二手车的残值率，维护品牌形象”王乙白表示因此，如何做大做强二手车出口成为中国汽车产业的重要课题廖智勇认为，我国二手车出口需要多方面发力首先，要把握机遇，最大限度地利用国内外市场政策红利，深入了解目标市场的法律法规、消费习惯及需求特点，精准定位，精准施策。

其次，海外市场广阔，我国二手车行业从业者应加强国际合作，避免恶性竞争同时，行业内也要加强交流合作，共建供应链体系，协同作战，共同打造具有国际竞争力的二手车出口品牌同时，我国汽车产业应持续注重创新，提升核心竞争力。

二手车行业从业者也应在产品选择、增值服务、营销策略等方面不断创新，提升二手车出口产品的附加值和市场竞争力王乙白更关注具体问题她表示，获得足够的车源是二手车出口的前提同时，在海外市场，我国出口的二手车产品需要借鉴海外的二手车认证体系，并加速建立能被国际认可的自有评价体系。

此外，从业者还需要规避具体市场的合规问题，如贸易实务程序、信贷风险和汇率风险，以及买方信贷合同、风险合同确认等对于中国二手车出口的前景，王乙白非常乐观“今年2月二手车出口政策刚刚放开，因此有人认为明年会是二手车出口的元年。

”王乙白说：“但从我们银行的角度来看，今年已经开始”在竞争激烈的当下，二手车出口正成为车市发展的新突破口。

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