手游市场占有率排行_Applovin副总裁论手游买量：行业重现增长态势六大趋势显现，学到了吗

「 关注上方"GameLook"，订阅微信 」游戏行业正经历着迅猛的变化，混合变现、AI驱动的营销以及跨品类融合正在塑造手游行业的增长策略在这个快速发展的领域中，成功的关键不仅在于深入了解玩家行为，更在于敢于创新和变革。

最近，AppLovin全球业务发展副总裁Daniel Tchernahovsky在接受DOF采访时分享了他对2024年手游行业的六大趋势的看法，并指出尽管许多人认为手游市场的增长已陷入停滞，但从第三季度的数据来看，市场实际上仍在扩张。

图片来源：PixabayDaniel强调，虽然大型企业仍然表现强劲，但手游行业依然充满活力，为新进入者提供了广阔的机会无论是初创公司还是成熟的厂商，现在都是开启创新的好时机趋势1：手游市场并未如预期般停滞，反而持续增长。

问：你在AppLovin已经工作了近十年，见证了公司的起伏与发展，你如何看待这段历程？Daniel：是的，我在AppLovin已经工作了九年多，行业变化迅速，从最初的与厂商协商eCPM到如今的快速发展，我很荣幸能够成为其中的一员。

看到公司今天的成就，我感到非常自豪问：在这段时间里，AppLovin发生了哪些显著的变化？Daniel：最明显的变化是我们从一个初创公司成长为一家大型企业起初，我的工作主要是联系潜在客户，而现在我们已经建立了强大的影响力。

尽管规模扩大了，但公司的核心理念始终未变，每个人都保持着主人翁精神

问：AppLovin目前的员工规模是多少？Daniel：如果包括并购的团队，总人数超过1500人，但专注于广告网络和平台运营的核心团队相对较小问：你们主要招聘初级人才进行内部培养，而不是直接招揽高级管理人员，是这样吗？。

Daniel：确实如此，我们大部分总监级别的员工在公司工作至少五年，只有少数通过并购加入的高管例外我们注重招聘年轻、数据驱动型的人才，确保他们能够在专业领域保持深入的理解趋势2：AI和自动化正在重塑买量市场。

问：过去一年里，你观察到的手游或整个应用市场最大的转变是什么？Daniel：尽管很多人认为手游市场已经停滞，但数据表明它仍在增长头部公司也在不断变化，这说明新的创意和产品仍然有机会成功AI和自动化技术的应用使买量和变现变得更加高效。

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手游市场逐渐分化为两大阵营：一是高质量IP游戏，如Playrix、King的游戏以及中国的4X SLG；二是超休闲游戏，它们带来了数十亿次下载这两个阵营正逐渐融合，大IP游戏开始引入轻量化内容，而超休闲游戏则增加了复杂的设计和留存机制。

趋势3：大IP游戏通过轻量化设计提升吸引力问：过去，一款好游戏就能获得成功，但现在似乎不再那么简单你怎么看待这种变化？Daniel：的确，现在的竞争更加激烈随着买量和变现的自动化，传统的优势逐渐消失要取得成功，关键在于打造优秀的产品，并利用先进的技术和数据预测来优化用户体验。

问：这意味着买量不再是决定胜负的关键因素了吗？Daniel：正是如此买量的选择已经被外包给算法处理，现在更重要的是广告创意和长期增长能力的预测随着产品的复杂性增加，回本周期也会延长，因此准确预测这些长期增长的能力变得至关重要。

趋势4：超休闲游戏与高品质大IP游戏的界限逐渐模糊问：为什么混合变现模式越来越流行？Daniel：原因很多首先，超休闲游戏的利润率下降，促使开发者尝试更复杂的玩法以留住用户其次，大IP游戏也开始采用广告变现，这种方式不再被视为负面体验。

事实上，许多用户愿意选择观看广告以获得额外奖励，这使得广告变现成为受欢迎的模式此外，广告网络也发生了变化IAA（内购与广告结合）模式越来越依赖于算法识别潜在付费用户，从而实现更精准的投放趋势5：通过吸引人的游戏机制满足用户期望。

问：你怎么看待混合休闲游戏的发展？Daniel：混合休闲游戏通常结合了IP元素和较低的CPI对于IAA游戏，开发者更关注提高用户的参与度和留存率，以便展示更多广告而对于内购游戏，则需要设置一些障碍以鼓励付费。

因此，找到合适的平衡点至关重要很少有老游戏成功转型为混合变现模式，大多数成功的案例都是从头开始设计的混合变现的成功依赖于对游戏机制的精心设计，而不是简单的叠加功能问：如何将研发和营销团队更好地协同工作？。

Daniel：关键在于让产品、营销和BI团队紧密合作例如，在开发新功能时，必须考虑其对LTV的影响，否则很难实现规模化增长早期引入营销人员可以提供宝贵的数据支持，帮助评估功能的潜力，并在此基础上进行迭代。

问：如何在早期做好混合变现？Daniel：团队规模并不是决定因素小型团队可能更灵活，所有职能人员紧密合作对于更大规模的项目，确保各部门之间的信息流通至关重要混合变现的成功没有秘诀，最重要的是团队的合作和协调。

趋势6：应用和游戏并非竞争对手问：应用的内购增长是否会影响游戏的增长？Daniel：我认为两者是相辅相成的关系安装率数据显示，大多数看到广告的人并不会安装应用，因此多样化的广告投放有助于提高定位准确性应用和游戏之间存在互补关系，而非竞争。

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