中国海外企业集团_中企海外拓展，勇敢者的征途美食餐厅喜爱法式风情，速看

走出去，走上去，走进去文｜游勇编｜周路平2024年5月11日晚上9点，一架空客A350从深圳宝安机场起飞，一路向北，穿越日本和太平洋，最终降落在了大洋彼岸的墨西哥城，全程耗时15个小时，成为中国民航距离最长的直飞客运航线。

这也是A380退役之后，南航为这条新航线投入的最大机型首航仪式上，外交部一位官员的评论意味深长，该航线不仅连接了中国与墨西哥，更是连接了中国与拉丁美洲的空中丝绸之路这条航线开通的背后，是在断链脱钩和贸易摩擦的大背景下，中国汽车、家电、家具企业纷纷在海外投资建厂，催生了巨大的商贸需求。

墨西哥近年来成为了热门目的地墨西哥之所以受到全球投资者青睐，除了拥有完善的基础设施和充足的劳动力，还有一个主要优势：离美国很近这一现象在一定程度上要感谢前总统特朗普2018年，《美墨加协议》敲定，加快了美国的“近岸外包”进程。

美国对墨西哥的综合关税仅为0.04%，而对中国产品的平均关税约为21%因此，许多外国企业选择在墨西哥落地，进而进入美国市场2022年，中国对墨西哥的直接投资同比增长了48%，成为墨西哥第二大直接投资国世界局势瞬息万变，但你有你的对策，我有我的办法。

中国企业像打不死的小强，顽强适应着多变的国际局势，从越南到墨西哥、土耳其、埃及，哪里有机会，哪里就有中国人的身影然而，随着特朗普再度执政，关税政策可能会发生变化，这使得在墨西哥的中国企业仍面临未来的不确定性。

尽管如此，中国企业的出海之旅不会因此停止，因为大家都认识到，参与全球竞争是未来发展的关键如今，中国出海者不仅走出去，也在走进去，融入当地，服务当地01学会在大海游泳2006年，刚与魏雪结婚的李东生，在北京吃涮羊肉时接到一个来自美国的电话，得知TCL的重组超支严重，他当即砸了两个茶碗和三个盘子。

三年前，TCL开启了中国企业出海并购的序幕，收购了法国彩电品牌汤姆逊和手机品牌阿尔卡特李东生当时非常自信，认为这是TCL国际化的重要步骤，并发表了题为《决战决胜建立全球化的TCL》的动员讲话同年，李东生被评为“CCTV年度经济人物”。

事后看来，这些收购有些过于草率和判断失误汤姆逊的CRT技术并非主流，面临淘汰李东生后来也承认自己对技术趋势判断失误汤姆逊和阿尔卡特两家公司在一年内的亏损额高达20多亿元，而TCL在2003年的净利润不过4亿多元。

到2006年，TCL亏损35.2亿元，达到历史顶峰也是在这一年，李东生痛定思痛，撰写了TCL的《鹰的重生》李东生曾向宏基董事长施振荣请教如何迅速扭转汤姆逊彩电的亏损局面施振荣幽默地回应：“我刚出了一本书，里面有宏基进军美国市场的成败案例，定价人民币20余元，可以卖给TCL10本供研究。

”在2001年中国加入世贸组织之前，许多中国商品通过“三来一补”的形式出口到海外，即按照外国订单生产，然后换回大量外汇储备然而，出口不等于出海，中国企业真正走向海外经营或并购大多是在入世之后政府将“走出去”提升为国家战略，包括海尔、TCL、华为、联想在内的许多企业更加意识到要积极参与国际竞争，成为全球化企业。

张瑞敏曾表示，国门之内无名牌，必须走出国门与高手过招，才能创造真正的世界级名牌海尔成为中国第一家在美国投资设厂的企业早在2000年，海尔就在美国南卡罗来纳州投资3000万美元建设冰箱工厂，轰动一时当地政府还将工业园区内的一条道路命名为“海尔大道”，这是美国第一条以中国企业命名的道路。

尽管工厂规模不大，但当时受到不少质疑，有媒体甚至写了一篇文章，标题是“提醒张瑞敏”人们普遍认为，世界家电产业正在向中国转移时，海尔却反其道而行之，跑到高制造成本的美国建厂，注定会失败在众多企业家中，张瑞敏对国际化有着深刻的理解。

2002年，青岛投资拍摄了一部电影《首席执行官》，讲述中国人创业的故事，原型就是张瑞敏电影中“首席执行官”这个概念也是由张瑞敏提出的，因为他发现海外企业都是CEO负责制在这个阶段，家电、家具和服装行业承接了发达国家产业链转移的红利，成为中国企业出海的“老三样”。

2008年的金融危机后掀起了第二波出海热潮由于海外资产大幅贬值，刺激了中国企业进行大规模并购当年，三一重工花费3.24亿欧元收购了混凝土行业巨头普茨迈斯特，以往不敢想象的事情，双方在一周内就达成了收购协议。

吉利对沃尔沃的收购也发生在这个大背景下，苦恋多年的吉利，终于在2010年以18亿美元的价格完成了收购不过，麦肯锡的一项研究表明，在过去二十年中，全球大型企业并购案中，只有不到一半取得了预期效果，而中国企业的海外并购成功率仅为三分之一。

尽管早期出海过程中磕磕绊绊，甚至经常成为冤大头，但走出去成为过去二十年中国企业的主旋律李东生后来被问及早期海外并购经历时，用了一句非常形象的话来形容：“我们呛了一口水，但从此学会了在大海里游泳”有机构调查显示，2021年海外业务收入占比超过20%的中国企业有36%，一年后，这一数字增加到了55%。

选择在境外注册实体经营的也从44%增长到51%任何有梦想的企业都不会轻易放弃海外市场例如，OPPO几年前在欧洲遇到一些专利问题，暂时退出了一些市场，但现在OPPO正在逐步打开局面，重新回到欧洲即使在备受争议的印度市场，许多国产手机品牌依然坚守。

出海与人工智能一样，已经成为中国企业的趋势从“老三样”到“新三样”、出海四小龙，中国企业的出海已不再局限于产品出口，而是全价值链的出海，甚至诞生了一批生而全球的企业02从劣质到列强2004年圣诞节，美国人萨拉发现，她的家里被各种中国制造的商品包围了，其中39件圣诞礼物中有25件是中国制造。

她决定进行一个行为艺术：带全家尝试一年不买中国产品的日子后来她将此事写成一本书《离开“中国制造”的一年》，轰动一时在这本书中，有很多有趣的个人体验，例如为了给4岁的儿子买一双鞋，她跑遍了当地商店，始终没有找到满意的东西。

最终她得出一个结论：试图把中国排除出我们的生活时，却发现中国早已深深融入我们的生活中凭借廉价劳动力和中国人民的勤奋努力，物美价廉的商品卖到了世界各地尤其是在加入世贸组织之后，中国享受到了融入世界的红利，中国制造开始遍布全球。

IBM亚洲区副总裁曾感叹：“如果东莞到深圳的高速公路堵塞，全球将有70%的电脑产品缺货” 日本人第一次提到，中国已成为“世界的工厂”彩电、洗衣机、冰箱、空调、微波炉、摩托车等中国制造的产品，在全球市场份额中名列前茅。

然而，在成为“世界工厂”的另一面，中国企业出口或出海一直位于微笑曲线的底部，赚取的是辛苦钱曾有机构做过“外国人眼中的中国公司”调查，得出的四个关键词是：便宜、劣质、海量和仿冒摩托车的出海就是一个典型例子。

现在走在越南、印尼的街头，满街都是日本摩托车，但在20多年前，这里一度是中国摩托车的天下2005年前后，越南市场上有70多个中国摩托车品牌在竞争，主要通过价格战厮杀，零售价从最初的800美元降到170美元，甚至比国内还便宜。

最惨的时候，一辆摩托车的利润只有30元人民币力帆董事长曾向媒体诉苦，中国摩托车的价格大约是每公斤4美元，包括运输和保险费用国内一家央媒报道此事时，标题直接是“自相残杀，中国摩托越南卖废铁价”家电一直是出海先锋。

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电视、冰箱、洗衣机的出口量一直处于领先地位2023年，美的、海尔、格力、格兰仕、海信、TCL合计产量占全球家电零售量的39%但有一个尴尬的数字是，这些企业自有品牌在海外市场的占有率合计只有10%左右这意味着许多家电企业的海外收入仍以代工为主，缺乏品牌溢价，只能赚取产业链制造的部分利润。

例如，创维在2023年的出口收入中，有90%是ODM，只有10%是自有品牌有趣的是，创维在2015年的自有品牌占比已达20%过去近十年，创维自有品牌的比重反而越来越低汽车行业同样面临类似困境中国汽车在2023年超过日本，成为全球最大的汽车出口国。

但国内18家上市车企中，只有12家实现盈利，净利润总和不超过900亿元，其中盈利最高的比亚迪，一年利润也只有300多亿元相比之下，日本丰田一家的利润在2023年就达到了2492亿元难怪奇瑞的尹同跃在行业会议上疾呼：“很多外国同行批评我们有许多违反商业规律的现象，希望这个时期尽快过去。

做企业还是要造血，否则很难走远”光伏产业也是典型的例子中国企业凭借劳动力优势，产品大量出口欧美市场光伏在当时成了发家致富的最疯狂赛道英利的苗连生成了河北首富，赛维的彭小峰成了江西首富，而施正荣更是成为中国首富。

但泡沫很快破灭光伏产业当时特点是“三头在外”：原材料、技术和市场都高度依赖国外供应随着2012年欧美相继对中国光伏产业实行“双反”调查，这些依赖国外核心元器件的首富们很快陨落，从首富变成了首负早在十年前，德勤全球副首席执行官德克森就指出，中国制造业低成本的时代已经过去，中国应逐渐从低端制造业走出，摆脱来料加工的生产模式，不断升级并参与设计、包装及市场营销等高技术含量环节。

如今，中国企业在全球产业链中的角色正在发生变化例如，光伏组件产量已连续10多年位居全球首位，电池片、组件等产量产能全球占比均达80%以上更关键的是，中国光伏产业突破了材料瓶颈，在多晶硅和单晶硅领域打破了外国垄断。

全球装车量前十的动力电池企业中，中国企业占了6个席位宁德时代、亿纬锂能、国轩高科等锂电池厂商也在海外投资建厂与以前以资本或市场换取技术不同，动力电池厂商不再是大而不强例如，宁德时代与欧美车企合作时，宁德时代提供技术和服务支持。

忽从梦中惊坐起，列强竟是我自己在家电行业，如海尔、格力等品牌很早就重视自有品牌的建设例如，海尔提出了“三融一创”的策略，即当地融资、当地融智、当地融文化，然后创立一个当地消费者认同的世界品牌20年前，张瑞敏就提出“走出去”要变成“走出去、走进去、走上去”。

2024年上半年，格力产品覆盖全球190多个国家和地区，自主品牌占出口销售总额近70%董明珠说，格力的出口过去依赖贴牌，现在格力出口的基本都是自己的产品此外，科沃斯、追觅等一批新兴品牌也开始在海外市场崭露头角。

03要利己，更要利他2016年，复星收购了一家德国私人银行，当地团队精心筹备了一场晚会晚会现场出现了中国企业特别喜欢的舞狮表演，但郭广昌满脸不悦，当着一众大佬的面发火：以后复星所有的活动里不许有舞狮他认为舞狮太中国，容易给外国人留下刻板印象，反而不利于融入当地文化。

如何融入当地、服务当地是所有出海企业都会提到的话题但过程中常常踩到许多坑，尤其是作为勤劳内卷的东亚人民，做事风格与很多地方格格不入海尔在美国建厂后，最初也借鉴国内的做法，在车间张贴劳模肖像，结果发现这种社会主义做法在美国行不通，后来改为获奖工人发放购物券，受到欢迎。

另外，海尔工厂每天都要开班前会，表现不佳的工人要站在一个大脚印上接受批评，这一套做法让美国人难以接受，认为有损员工尊严后来，海尔在美国将这项制度改为表扬表现好的工人华为是中国企业出海的典范，但在华为走出去的二十多年里，也曾遭遇过跨文化带来的管理挑战。

2006年，华为海外发生了两起因文化冲突引发的集体事件一起是在伊斯兰国家，中方员工拍了一下当地员工的身体，本意是要鼓励，结果被认为有同性恋倾向，要求开除他另一起发生在欧洲，中方人员转发了关于当地工程师违反规则的通报，其中包含该员工的个人信息，被认为侵犯人权。

强势的工会组织也让中国企业头疼不已在奥巴马和奈飞联合制作的纪录片《美国工厂》中，福耀玻璃接手了通用在美国铁锈地带的一处工厂，用于生产汽车玻璃面对工会，曹德旺直言：如果工会进来，我就不做了最著名的案例发生在2004年，上汽溢价收购了韩国双龙汽车，这是中国汽车的第一桩跨国并购案，希望以资本和市场换技术。

结果遭到当地工会强烈反对，最终以失败告终李东生对此应该感触颇深TCL收购汤姆逊后，计划裁员30人，结果半年后在工会阻挠下，不但没裁员，人数反而增加了除了强势的工会，国内常见的996工作制在海外很多国家无法接受。

例如，年轻的墨西哥女工抱怨工作时间过长、休息时间太少，“连上厕所都需要请示”然而，对文化差异的认识存在很大偏差有学者对“一带一路”沿线18个国家的中企进行了调查，中企管理者认为，劳资纠纷的原因在于劳动者喜欢通过工会解决问题；而当地员工则认为是中资企业未给予足够关注和尊重。

海外的文化差异让许多中国老板感到无奈在国内，老板开会，管理层随叫随到收购汤姆逊后，李东生去法国，下午五六点打电话找管理层开会，结果一个人都找不到法国的工作时间短，但薪酬福利高，让许多中国企业家感到无奈老板也不能随便画饼，更不能骂人。

有文章提到这样一件事：一位中资企业老板在批评墨西哥当地员工时，攻击了对方的身材与相貌，“还让翻译都翻出来给对方听”后来这位老板因为此事被起诉，最终被遣返回国除了适应跨文化差异带来的各种挑战，中国出海企业也应该考虑如何给当地带来利益和价值，而不仅仅是追求当下的利润最大化。

正如中国入世首席谈判代表龙永图所说，任何一个“走出去”的企业，如果“走出去”只是为了自己的利益或国家的利益，而不给当地带来好处，这种“走出去”是不可持续的例如，各国吸引外资，一方面出于带动经济考量，另一方面也是为了带动就业。

因此，许多国家在引进外资时都会明确要求雇佣本地员工的比例例如，东南亚很多地方要求，办一个工作签证，必须雇佣四名本地人事实上，许多企业出海，雇佣本地员工的比例远高于这个比例例如，海尔美国的历任总经理，都是在家电行业深耕多年的美国人，从总经理到普通工人都是当地雇员。

2008年，海尔工厂所在地的领导还给张瑞敏颁发了“就业发展贡献奖”小米在印度的总经理马努也是当地人，他在当地有很深的人脉通过他的牵线搭桥，雷军见到了印度总理莫迪和财政部长，雷军当时还给他们每人送了一部最新的红米A4手机，起售价499元。

坦白说，雷军这么做有点不够意思这些本地化的举措，使小米在印度的发展顺风顺水小米后来也在印度建了工厂但没想到的是，印度不按常理出牌，这些年隔三差五闹出幺蛾子，赚的钱也只能留在印度，一分也带不走当然，印度的遭遇已经超出了企业自身能控制的范围。

从成功企业过往经验来看，本地化依然是出海成功的关键杨元庆也说过：联想选择出海，不是为了征服某个市场，而是为了融入他们外界看来，联想已经深深融入了全球供应链不久前，联想在美国举办了一场科技大会，美国科技圈有头有脸的人物几乎都来了，英伟达的老黄、英特尔的基辛格和AMD的苏姿丰同台亮相，还促成了英特尔和AMD的合作，微软、高通和Meta的CEO虽然本人没有现身，但都通过视频方式出席。

能有这样的号召力并深度参与全球供应链的中国企业不多用龙永图的话说，整合也是一种强大的生产力但在很多国人眼中，这是腰杆挺不直的表现，批评联想是买办、美国企业国内公众对联想的这些刻板印象，直到现在也没有完全扭转。

事实上，联想约80%的生产制造、70%的研发人员、60%的员工都在中国但联想过去很长一段时间，由于讲述全球化经营，在一定程度上忽略了国内用户的情绪如今，杨元庆在最近的一次出海论坛上，特别强调了一个观点，中国企业全球化一定要扎根中国。

而扎根中国与利用全球资源和优势发展业务并不冲突在最近的一场座谈会上，任正非本人对全球化非常清醒“美国的技术、工具很好，为什么不用？一定要用华为不能用，没办法才自己去制造工具开放创新，利用别人的先进成果，才是一个企业真实的出路。

”华为的无奈，大多数企业都不用面对，但对于其他出海企业而言，如何更好地扎根当地，从最初的走出去到现在的走上去、走进去，还需要很长的路。

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